Manaus · 1 a 29 de setembro de 2026 · versão 28
Recorte: Manaus, 1 a 29 de setembro. O investimento somou R$ 8.181,20 dos R$ 8.400,00 previstos e gerou 1.146 leads de mídia paga, a um CPL de R$ 7,14 — bem abaixo da régua de R$ 10,00 do documento.
A novidade desta versão é a receita. O CRM passou a registrar valor e data de venda, e 16 negócios de leads entrados em setembro já fecharam, somando R$ 522.419,47, com ticket médio de R$ 32.651,22. A v27 enxergava apenas uma venda porque esses campos ainda estavam vazios.
590 dos 1.364 leads do CRM (43%) foram perdidos sem nenhuma conversa: 383 por falta de contato e 207 por dados incorretos. É aqui que está o maior ganho disponível — e ele não custa mídia.
| Indicador | Régua | Realizado | Situação |
|---|---|---|---|
| CPL | abaixo de R$ 10,00 | R$ 7,14 | cumprida |
| Orçamento do mês | R$ 8.400,00 | R$ 8.181,20 | dentro |
| Volume de leads | — | 1.146 | entregue |
| SQL → Venda | 25% | 16% | abaixo |
O mês fecha em 30/09; falta um dia de veiculação, que deve consumir a sobra de R$ 218,80.
| Etapa | Volume | % do topo | Leitura |
|---|---|---|---|
| Leads no CRM (balde “Mídias Digitais”) | 1.364 | 100% | 84% vem de mídia paga |
| Perdidos | 774 | 56,7% | maioria sem conversa |
| Em qualificação | 460 | 33,7% | ainda em jogo |
| SQL (passou da qualificação) | 100 | 7,3% | lead com interesse real |
| Com proposta | 94 | 6,9% | — |
| Vendas fechadas | 16 | 1,2% | R$ 522.419,47 |
As 16 vendas vieram do balde “Mídias Digitais” do CRM, que reúne mídia paga e canais digitais orgânicos. A mídia paga responde por 84% desse balde (1.146 de 1.364 leads), mas o CRM não separa a origem na venda. Dividir a receita pelo investimento produziria um número bonito e errado. Para ROAS real é preciso gravar a origem no momento da venda — é a próxima evolução do rastreamento.
| Motivo da perda | Leads | % dos perdidos |
|---|---|---|
| Não conseguimos contato | 383 | 49,5% |
| Dados incorretos | 207 | 26,7% |
| Sem interesse | 63 | 8,1% |
| Conta baixa | 43 | 5,6% |
| Apenas curiosidade | 39 | 5,0% |
| Apartamento | 12 | 1,6% |
“Não conseguimos contato” e “dados incorretos” somam 590 leads — mais da metade de tudo que entrou. Nenhum deles chegou a ouvir uma proposta. Reduzir esse bloco pela metade valeria mais que dobrar a verba de mídia, e custa zero em anúncio: é velocidade de primeiro contato e validação de telefone no formulário.
| Conjunto | Investido | Impressões | CTR | CPM | Leads | CPL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 06 | INTERESSES | R$ 4.094,61 | 356.536 | 1,99% | R$ 11,48 | 757 | R$ 5,41 |
| 11 | DONOS DE NEGÓCIO | R$ 2.324,50 | 143.898 | 1,70% | R$ 16,15 | 314 | R$ 7,40 |
| 12 | DONOS | TV | R$ 152,80 | 6.136 | 1,83% | R$ 24,90 | 17 | R$ 8,99 |
Campanha FORMS | UNID. MANAUS · R$ 6.571,91 · 1.088 leads · CPL R$ 6,04
Criada em 22/09 com verba própria de R$ 600, separada do orçamento principal, para testar públicos que a conta ainda não explorava. Entregou 39 leads a R$ 7,07 — praticamente o mesmo CPL da campanha madura, com CTR de 2,86% contra 1,91% da principal.
| Conjunto | Investido | CTR | CPM | Leads | CPL |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | LAL 1% VV75% | R$ 113,80 | 2,48% | R$ 27,12 | 13 | R$ 8,75 |
| 02 | IG ENVOLVIMENTO | R$ 88,58 | 3,48% | R$ 35,03 | 16 | R$ 5,54 |
| 03 | REMARKETING | R$ 73,36 | 2,87% | R$ 32,42 | 10 | R$ 7,34 |
Públicos novos absorvem verba ao mesmo custo por lead da campanha principal e engajam mais (CTR 2,86% contra 1,91%). O CPM é mais alto (R$ 30,68 contra R$ 12,97) porque os públicos são menores — mas o lead sai pelo mesmo preço. Recomendação: transformar os dois melhores conjuntos em permanentes em outubro, em vez de subir o teto dos conjuntos atuais, que já não consomem o que têm.
| Campanha | Investido | Impressões | Cliques | Conversões |
|---|---|---|---|---|
| Search | Simulador Solar | Manaus | R$ 1.226,41 | 5.297 | 661 | 17 |
| Search | Marca | Criteria | R$ 102,36 | 376 | 94 | 2 |
| Search | Concorrência | Manaus | R$ 4,78 | 25 | 2 | 0 |
A última conversão registrada pelo Google foi em 13/09, mesmo dia em que uma publicação no site do simulador removeu as tags de rastreamento. De lá para cá são 16 dias (14 a 29/09) com R$ 943,58 investidos e 581 cliques entregues, com zero conversão registrada. Não é queda de desempenho: é medição desligada. Os leads continuam chegando ao CRM; o que se perdeu foi a capacidade do Google de otimizar e de atribuir. A correção já está preparada e aguarda publicação no site.
| Data | Valor | Situação atual |
|---|---|---|
| 12/09 | R$ 27.000,00 | Pré-obra |
| 15/09 | R$ 38.000,00 | Pré-obra |
| 18/09 | R$ 30.700,00 | Pré-obra |
| 20/09 | R$ 53.600,00 | Implementação |
| 21/09 | R$ 36.500,00 | Pré-obra |
| 22/09 | R$ 16.285,00 | Implementação |
| 23/09 | R$ 25.000,00 | Implementação |
| 24/09 | R$ 20.700,00 | Pré-obra |
| 24/09 | R$ 21.000,00 | Implementação |
| 26/09 | R$ 34.000,00 | Venda |
| 26/09 | R$ 21.000,00 | Financeiro |
| 27/09 | R$ 12.000,00 | Financeiro |
| 28/09 | R$ 116.934,47 | Financeiro |
| 28/09 | R$ 18.500,00 | Financeiro |
| 28/09 | R$ 23.200,00 | Financeiro |
| 28/09 | R$ 28.000,00 | PVSol |
Leads entrados entre 1 e 29 de setembro, origem “Mídias Digitais”, com data e valor de venda preenchidos no CRM. Ticket médio R$ 32.651,22.