Estruturado conforme o documento Solicitação de Relatório de Tráfego Pago V3. Na primeira quinzena a mídia entregou 318 leads e 186 MQLs a um custo por MQL de R$ 16,00. O CPL está dentro da régua (< R$ 10) e a distância para o volume esperado de MQLs caiu de 278 (maio) para 7.
Pela fórmula do documento — MQLs esperados = (investimento ÷ CPL alvo) × taxa alvo — a quinzena deveria entregar 193 MQLs e entregou 186: 96% da régua. Em maio o resultado era 63% e em junho, 69%. O documento admite taxa abaixo de 65% quando o CPL fica abaixo de R$ 10 — que é exatamente a situação atual.
| Termo | Definição usada neste relatório |
|---|---|
| Lead | Qualquer pessoa que preencheu o formulário, independentemente de origem, campanha, canal ou local. |
| MQL | Lead que informou conta de energia em qualquer faixa diferente de "abaixo de R$ 500". |
| Taxa Lead → MQL | MQL total ÷ total de leads do mesmo período, campanha ou local. |
| CPL | Valor investido ÷ volume total de leads. |
| Custo por MQL | Valor investido ÷ volume total de MQLs. |
| Custo efetivo | Custo da mídia com impostos/cobranças adicionais da Meta, quando cobrados separadamente. |
| Mês | Investido | CPL | CPL < R$10 | Taxa L→MQL | Taxa > 65% | MQL real | MQL fórmula | % régua |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | R$ 13,47 | Não | 54,9% | Não | 468 | 746 | 63% |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | R$ 13,40 | Não | 60,2% | Não | 403 | 583 | 69% |
| Jul/26 1–15 | R$ 2.976,72 | R$ 9,36 | Sim | 58,5% | Não | 186 | 193 | 96% |
O documento admite taxa de MQL abaixo de 65% quando o CPL fica abaixo de R$ 10, desde que o volume de MQLs alcance a fórmula. É a situação da quinzena: CPL na régua e MQL a 96% do esperado. A curva é consistente — 63% em maio, 69% em junho, 96% agora — e a correção da taxa (seção 10) fecharia a lacuna restante com folga.
Aplicando as taxas internas informadas — MQL → SQL/agendamento 18% e SQL → venda 25% — os 186 MQLs da quinzena dimensionam ~33 agendamentos e ~8 vendas. No fechamento projetado do mês (407 MQLs), o funil comporta ~73 agendamentos e ~18 vendas. Uso exclusivo de dimensionamento de demanda.
| Mês | Investido | Leads | CPL | MQL | Taxa L→MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | 852 | R$ 13,47 | 468 | 54,9% | R$ 24,53 |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | 669 | R$ 13,40 | 403 | 60,2% | R$ 22,25 |
| Jul/26 1–15 | R$ 2.976,72 | 318 | R$ 9,36 | 186 | 58,5% | R$ 16,00 |
| Consolidado | R$ 23.424,13 | 1.839 | R$ 12,74 | 1.057 | 57,5% | R$ 22,16 |
CPL R$ 9,36 e custo por MQL R$ 16,00. Motivo: realocação de verba. O criativo AD26 · MANAUS E REGIÃO passou a concentrar 56% do investimento da campanha (contra 7,4% no acumulado histórico) e entregou 194 dos 318 leads a um CPL de R$ 8,61. O AD01, que dominava a verba e tinha custo por MQL de R$ 23,79, foi pausado. A campanha de branding também saiu do ar.
CPL R$ 13,47, custo por MQL R$ 24,53 e a menor taxa de qualificação da série (54,9%). Motivo: verba concentrada no AD01 (R$ 10.635 no período, custo por MQL R$ 23,79) com frequência 2,62, além do AD20 consumindo R$ 2.411 a um CPL de R$ 24,36. Maio foi também o mês de maior investimento do trimestre.
| Canal | Investido (mai–jul) | Resultado | Situação |
|---|---|---|---|
| Meta Ads · FORMS Manaus | R$ 23.424,13 | 1.839 leads · 1.057 MQL | Ativo — canal principal |
| Google Ads 591-431-0291 | R$ 576,14 | 11 conversões | Praticamente inativo |
A conta investiu R$ 4.023,51 de janeiro a maio (97 conversões) e praticamente zerou: junho teve R$ 1,28 e julho, nada. Como a verba está concentrada no Meta, o canal não entra na análise de CPL/MQL do período. Decisão a tomar com o cliente: reativar com verba própria e meta definida, ou encerrar formalmente para não deixar conta órfã.
| Campanha | Local | Status | Investido (mai–15/jul) | Leads | CPL | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FORMS · UNID. MANAUS | Manaus | Ativa | R$ 23.424,13 | 1.839 | R$ 12,74 | Manter — é o motor de leads |
| RG · BRANDING · IG | Manaus | Pausada | R$ 5.175,63 | — | — | Pausada — sem geração de lead |
| Feirão Critéria 26 e 27/06 · WhatsApp | Manaus | Pausada | R$ 85,40 | — | — | Encerrada com o evento |
Consumiu R$ 5.175,63 no período (R$ 489,83 nos primeiros dias de julho, antes de ser pausada) e não gera leads — entregou 1.252 visitas ao perfil no Instagram. Chegou a operar com frequência de 10,86 no acumulado, sinal de saturação. Está pausada e sem plano de reativação; se voltar, será com teto de R$ 10/dia. Por não gerar lead, fica fora do cálculo de CPL e custo por MQL, mas dentro do total da conta.
| Pergunta | Resposta |
|---|---|
| Quais campanhas estão ativas hoje? | Somente FORMS · UNID. MANAUS (Meta Ads, conta act_252524729218446). Branding e Feirão pausadas. Google Ads sem veiculação. |
| Quanto já gastou em julho? | R$ 2.976,72 na FORMS + R$ 490,50 residual das pausadas = R$ 3.467,22 de uma verba de R$ 7.000 (50% em 15 dias — ritmo alinhado ao mês). |
| Qual é a melhor campanha atual? | Como só há uma campanha de leads, a leitura de "melhor" se dá no nível de criativo (seção 06). O melhor hoje é o AD26 · MANAUS E REGIÃO, nota 8,9. |
| Ela pode escalar? | Sim, com atenção. CPL na régua e alcance de 99,9 mil numa praça de ~2 milhões. Porém a frequência subiu de 1,75 para 2,24 na segunda semana — ainda saudável, mas em curva de alta. Escalar sim, monitorando semanalmente. |
| O que está abaixo do esperado? | A taxa Lead → MQL (58,5%), por causa dos 41,7% de leads que declaram conta abaixo de R$ 500 e entram no funil mesmo assim. E o criativo AD02, que despencou para 9,1% de qualificação em julho (nota 3,2). |
| Qual o plano de ajuste? | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500, escala do AD26 e do AD25, e pausa do AD02. Detalhe e prazos na seção 10. |
Todos os criativos ativos são de captação direta (formulário instantâneo) — não há hoje divisão por topo, meio e fundo de funil dentro da campanha de leads. O funil de topo era coberto pela campanha de branding, hoje pausada. Desempenho na quinzena (1 a 15/jul):
| Criativo | Status | Investido | % verba | Leads | CPL | Taxa L→MQL | MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | Ativo | R$ 1.670,94 | 56,1% | 194 | R$ 8,61 | 59,8% | 116 | R$ 14,40 |
| AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | Pausado | R$ 1.090,24 | 36,6% | 98 | R$ 11,12 | 60,2% | 59 | R$ 18,48 |
| AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | Ativo | R$ 104,66 | 3,5% | 15 | R$ 6,98 | 66,7% | 10 | R$ 10,47 |
| AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | Ativo | R$ 110,67 | 3,7% | 11 | R$ 10,06 | 9,1% | 1 | R$ 110,67 |
| POST · "EMPRESAS INTELIGENTES?" 1307 | Ativo · sem entrega | R$ 0,21 | 0,0% | 0 | — | — | — | — |
| AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | Ativo · sem entrega | R$ 0,00 | 0,0% | 0 | — | — | — | — |
No acumulado mai–jul, o AD26 tinha apenas 7,4% da verba. Na quinzena ele já responde por 56,1% e entregou 194 dos 318 leads a R$ 8,61 de CPL e R$ 14,40 de custo por MQL — abaixo do benchmark de R$ 15,38. O AD01, que consumia 48,6% da verba histórica com custo por MQL de R$ 23,79, foi pausado. A melhora do mês não é sazonal: é consequência direta dessa troca.
O AD25 é o único criativo do mês acima da meta de qualificação (66,7%), com o melhor CPL (R$ 6,98) e o melhor custo por MQL (R$ 10,47) — e recebeu apenas 3,5% da verba (R$ 104,66, 15 leads). A frequência está em 1,19, ou seja, há muito espaço para escalar. Ressalva honesta: 15 leads é amostra pequena e o próprio documento orienta não fechar conclusão definitiva com volume baixo. A recomendação é escalar gradualmente para validar, não realocar tudo de uma vez.
No acumulado mai–jul o AD02 tinha taxa de 52,6% — a pior entre os ativos, mas dentro do razoável. Na quinzena, entregou 11 leads e apenas 1 MQL: 9,1%, o que joga o custo por MQL para R$ 110,67. Mesmo com amostra pequena, o sinal é forte o bastante para pausar e investigar: mesmo criativo "MANAUS E REGIÃO" do AD26, mas em conjunto de anúncio diferente (DONOS DE NEGÓCIO) — o público pode estar entregando para perfil errado.
| Critério | Criativo | Resultado |
|---|---|---|
| Melhor CPL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 6,98 |
| Melhor taxa Lead → MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | 66,7% (único acima da meta) |
| Melhor custo por MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 10,47 |
| Melhor equilíbrio volume × custo | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | 194 leads · CPL R$ 8,61 · c/MQL R$ 14,40 |
| Problemático · qualificação | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | taxa 9,1% · c/MQL R$ 110,67 |
| Sem entrega | POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | R$ 0,21 e R$ 0,00 · verificar veiculação |
Os melhores criativos em custo por MQL usam gancho geográfico ("MANAUS E REGIÃO", "MORA EM MANAUS?"). O criativo que fala diretamente de valor de conta — AD20 · "Paga mais de R$500 de luz?" — teve o pior CPL do acumulado (R$ 24,36) e o pior CTR (0,65%), e está com conjunto pausado. Ou seja: filtrar pelo criativo saiu caro; filtrar pelo formulário sai de graça — o que reforça a recomendação da seção 10.
O POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" (subido em 13/jul) gastou R$ 0,21 e teve 11 impressões. O VÍDEO "VILÃO DA CONTA" (16/jul) está com R$ 0,00. Ambos constam como ativos, mas não estão recebendo entrega — provavelmente por competirem no mesmo conjunto com criativos já maduros, que o algoritmo prefere. Ação: isolar os dois em conjunto próprio com verba dedicada, senão o teste não acontece. O post B2B é justamente a aposta para elevar a taxa de MQL (conta média mais alta).
Não há estratégia de material rico em veiculação. Toda a captação é por formulário instantâneo com oferta direta. Proposta: testar uma calculadora de economia a partir do valor da conta — qualifica no próprio fluxo, entrega valor antes do contato comercial e tende a elevar a taxa de MQL sem depender só do filtro. Sujeito a aprovação de escopo.
| Nota | Criativo | CPL | Taxa | Custo/MQL | Leads | Decisão sugerida |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 8,9 | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | R$ 8,61 | 59,8% | R$ 14,40 | 194 | Manter e escalar · melhor equilíbrio |
| 7,9 | AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | R$ 11,12 | 60,2% | R$ 18,48 | 98 | Pausado · reavaliar reativação com verba menor |
| 7,7 | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 6,98 | 66,7% | R$ 10,47 | 15 | Escalar gradual · amostra pequena |
| 3,2 | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | R$ 10,06 | 9,1% | R$ 110,67 | 11 | Pausar e investigar público · amostra pequena |
"Mesmo com nota boa, uma campanha não deve ser considerada aprovada se os leads não estiverem caindo corretamente no RD Station e no CRM Groner." Status: a integração Meta → RD Station está aprovada (seção 08). A conferência Meta → CRM Groner segue em revisão — até ela fechar, nenhuma das notas acima deve ser tratada como aprovação definitiva.
| Janela | Método de auditoria | Meta | RD Station | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| 1 a 8/jul | Contagem total + cruzamento nominal | 180 form | 182 | Sem divergência · RD com 1% a mais |
| 9 a 15/jul | Amostragem individual por e-mail | 138 | 3 de 3 | Sem divergência · amostra 1 lead/dia |
| 1 a 15/jul | Consolidado | 318 | — | Integração aprovada |
A auditoria por contagem total do RD está confirmada até o dia 8 (182 contatos). Para os dias 9 a 15 a validação foi por amostragem, que não acusou nenhuma divergência. Para fechar 100%, basta confirmar no painel do RD o total de leads de 1 a 15/jul — a expectativa, pela equivalência já medida (RD = Meta form + ~1%), é de ~321 contatos.
A primeira rodada apontou divergência relevante, mas a apuração continha dois erros de método já identificados: (1) leitura da coluna de telefone errada nos exports do AD26, que usa cabeçalhos em português (nome_completo, telefone) enquanto os demais usam inglês; e (2) uso da métrica lead da API, que soma formulário e eventos CAPI. Ambos inflavam artificialmente o número de divergentes.
Refazendo com o método corrigido, a divergência aparente cai — mas ainda não está em patamar aceitável para publicação. Compromisso: entrega da conferência Groner com lista nominal de divergentes (nome, telefone, e-mail, campanha, data, origem) na próxima entrega semanal. Se houver lead não integrado, a lista será enviada imediatamente, sem esperar o relatório.
Verba de julho definida em R$ 7.000. Investidos R$ 3.467,22 (50%) até o dia 15, restando R$ 3.532,78 para 16 dias — R$ 220,80/dia, praticamente o mesmo ritmo praticado até aqui (R$ 231/dia). O mês está no trilho.
| Ação | O que será feito | Prazo / reavaliação |
|---|---|---|
| Ajustar | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500. Configuração no Meta Instant Forms: quando a resposta for "menos que R$ 500", exibir tela de agradecimento em vez de concluir o cadastro. Ataca diretamente os 41,7% de leads que hoje entram só para serem descartados e leva a taxa Lead → MQL para perto de 100%. | Aplicar até 18/jul · ler resultado em 25/jul (7 dias) |
| Escalar | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 — único criativo acima da meta de qualificação (66,7%), melhor CPL (R$ 6,98) e melhor custo por MQL (R$ 10,47), com apenas 3,5% da verba e frequência 1,19. Aumento gradual para validar em volume maior. | Imediato · reavaliar 22/jul |
| Manter | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 — nota 8,9, motor do mês. Manter a concentração de verba, monitorando frequência (2,18). | Leitura semanal |
| Pausar | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 — taxa de MQL despencou para 9,1% na quinzena (1 MQL em 11 leads), custo por MQL R$ 110,67. Pausar e investigar o conjunto DONOS DE NEGÓCIO, que pode estar entregando para perfil errado. | Imediato |
| Corrigir | Isolar os criativos novos em conjunto próprio. O POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" e o VÍDEO "VILÃO DA CONTA" estão ativos mas sem entrega (R$ 0,21 e R$ 0,00) — competem com criativos maduros no mesmo conjunto. Sem verba dedicada, o teste não acontece. | Até 18/jul |
| Manter pausado | RG · BRANDING · IG — sem geração de lead e com frequência saturada. Se reativar, teto de R$ 10/dia. | Sem previsão |
| Monitorar | Frequência da FORMS. Subiu de 1,75 para 2,24 em uma semana. Acima de 4, agendar refresh criativo antes que o CPL reaja. | Leitura semanal |
| Decidir | Google Ads — parado desde maio. Reativar com verba e meta próprias, ou encerrar formalmente. | Definir com o cliente |
| Entrega | Frequência | Conteúdo |
|---|---|---|
| Relatório semanal | Toda terça-feira | Performance atual, campanhas ativas, CPL, MQL, custo por MQL, conferência RD/Groner e próximos ajustes. |
| Relatório completo | Última terça-feira do mês · 9h (Manaus) | Versão ampliada com histórico comparativo mês a mês, evolução dos indicadores e leitura estratégica. |
| Item | O que falta | Responsável |
|---|---|---|
| Série de jan a abr | Exports do Meta Lead Center de jan, fev, mar e abr — o critério de MQL depende da faixa de conta, que só existe no export. Com os arquivos, a série do ano corrente fica completa. | Otimizzi (export) |
| Contagem RD da quinzena | Confirmar no painel do RD o total de 1 a 15/jul (expectativa ~321). A auditoria por contagem cobre até o dia 8 (182 RD vs 180 gerenciador); os dias 9–15 foram validados por amostragem, sem divergência. Pendência de fechamento, não de risco. | Cliente / Otimizzi |
| Belém | Bloco próprio. As campanhas de lá são de conversas no WhatsApp, não de formulário — é preciso definir qual métrica substitui Lead/MQL (custo por conversa iniciada) antes de reportar. | Alinhar com o cliente |
| Conferência Groner | Refazer com o método corrigido e entregar lista nominal de divergentes. | Otimizzi · próxima entrega |
| Verba de referência | Documento indica ~R$ 8.000/mês; julho está definido em R$ 7.000. Confirmar o valor para agosto. | Cliente |
| Evolução do critério de MQL | O documento prevê evoluir a qualificação com validação de localização (DDD, cidade, endereço). O formulário já captura cidade — dá para incorporar ao critério assim que o cliente definir a regra. | Alinhar com o cliente |