Estruturado conforme o documento Solicitação de Relatório de Tráfego Pago V3. Nos 21 primeiros dias a mídia entregou 524 leads e 305 MQLs a um custo por MQL de R$ 13,10. O CPL está dentro da régua (< R$ 10) e o volume de MQLs superou a fórmula do documento — 117% do esperado. A virada veio da escala do criativo AD25, que baixou o CPL do mês.
Pela fórmula do documento — MQLs esperados = (investimento ÷ CPL alvo) × taxa alvo — a janela deveria entregar 260 MQLs e entregou 305: 117% da régua. A curva foi 63% (mai) → 69% (jun) → 96% (jul 1–15) → 117% (jul 1–21). O documento admite taxa abaixo de 65% quando o CPL fica abaixo de R$ 10 e o volume alcança a fórmula — as duas condições estão cumpridas.
| Termo | Definição usada neste relatório |
|---|---|
| Lead | Qualquer pessoa que preencheu o formulário, independentemente de origem, campanha, canal ou local. |
| MQL | Lead que informou conta de energia em qualquer faixa diferente de "abaixo de R$ 500". |
| Taxa Lead → MQL | MQL total ÷ total de leads do mesmo período, campanha ou local. |
| CPL | Valor investido ÷ volume total de leads. |
| Custo por MQL | Valor investido ÷ volume total de MQLs. |
| Custo efetivo | Custo da mídia com impostos/cobranças adicionais da Meta, quando cobrados separadamente. |
| Mês | Investido | CPL | CPL < R$10 | Taxa L→MQL | Taxa > 65% | MQL real | MQL fórmula | % régua |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | R$ 13,47 | Não | 54,9% | Não | 468 | 746 | 63% |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | R$ 13,40 | Não | 60,2% | Não | 403 | 583 | 69% |
| Jul/26 1–21 | R$ 3.996,70 | R$ 7,63 | Sim | 58,2% | Não | 305 | 260 | 117% |
O documento admite taxa de MQL abaixo de 65% quando o CPL fica abaixo de R$ 10, desde que o volume de MQLs alcance a fórmula. Na janela 1–21 as duas condições estão cumpridas: CPL na régua e MQL a 117% do esperado. A curva é consistente — 63% em maio, 69% em junho, 96% na primeira quinzena e 117% agora — e a correção da taxa (seção 10) elevaria ainda mais a folga.
Aplicando as taxas internas informadas — MQL → SQL/agendamento 18% e SQL → venda 25% — os 305 MQLs da janela dimensionam ~55 agendamentos e ~14 vendas. No fechamento projetado do mês (~496 MQLs), o funil comporta ~89 agendamentos e ~22 vendas. Uso exclusivo de dimensionamento de demanda — as vendas de mídia paga já registradas no Groner estão no bloco ao fim da seção 03.
| Mês | Investido | Leads | CPL | MQL | Taxa L→MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | 852 | R$ 13,47 | 468 | 54,9% | R$ 24,53 |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | 669 | R$ 13,40 | 403 | 60,2% | R$ 22,25 |
| Jul/26 1–21 | R$ 3.996,70 | 524 | R$ 7,63 | 305 | 58,2% | R$ 13,10 |
| Consolidado | R$ 24.444,11 | 2.045 | R$ 11,95 | 1.176 | 57,5% | R$ 20,79 |
CPL R$ 7,63 e custo por MQL R$ 13,10. Motivo: realocação de verba + escala do melhor criativo. O AD26 · MANAUS E REGIÃO concentra 50,6% do investimento (contra 7,4% no acumulado histórico) e entregou 252 dos 526 leads a CPL de R$ 8,02. E o AD25 · MORA EM MANAUS? — que na 1ª quinzena tinha apenas 3,5% da verba — foi escalado e passou a rodar a R$ 3,21 de CPL, puxando a média do mês para baixo. O AD01, que dominava a verba, teve o investimento praticamente interrompido no meio do período.
CPL R$ 13,47, custo por MQL R$ 24,53 e a menor taxa de qualificação da série (54,9%). Motivo: verba concentrada no AD01 (R$ 10.635 no período, custo por MQL R$ 23,79) com frequência 2,62, além do AD20 consumindo R$ 2.411 a um CPL de R$ 24,36. Maio foi também o mês de maior investimento do trimestre.
| Canal | Investido (mai–jul) | Resultado | Situação |
|---|---|---|---|
| Meta Ads · FORMS Manaus | R$ 24.444,11 | 2.045 leads · 1.176 MQL | Ativo — canal principal |
| Google Ads 591-431-0291 | R$ 576,14 | 11 conversões | Praticamente inativo |
A conta investiu R$ 4.023,51 de janeiro a maio (97 conversões) e praticamente zerou: junho teve R$ 1,28 e julho, nada. Como a verba está concentrada no Meta, o canal não entra na análise de CPL/MQL do período. Decisão a tomar com o cliente: reativar com verba própria e meta definida, ou encerrar formalmente para não deixar conta órfã.
Registradas no Groner com origem Mídias Digitais e data de venda entre 1 e 21/jul: 4 vendas somando R$ 87.500, ticket médio R$ 21.875 (#30789 · 06/jul · R$ 39.000 · #30790 · 07/jul · R$ 23.300 · #30792 · 15/jul · R$ 7.200 · #30793 · 16/jul · R$ 18.000). As outras 3 vendas do período (R$ 150.400) são de Indicação e Prospecção de Campo — não entram na atribuição de mídia paga.
Ressalva de ciclo: a data da venda não é a data de entrada do lead. O ciclo comercial do solar é longo (semanas a meses), então parte dessas vendas nasceu de leads de meses anteriores — o número mede o que a operação fechou no período, não o retorno direto da verba de julho. A atribuição lead → venda exige o cruzamento nominal Groner ↔ Meta, hoje em revisão (seção 08).
| Campanha | Local | Status | Investido (mai–21/jul) | Leads | CPL | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FORMS · UNID. MANAUS | Manaus | Ativa | R$ 24.444,11 | 2.045 | R$ 11,95 | Manter — é o motor de leads |
| RG · BRANDING · IG | Manaus | Pausada | R$ 5.175,63 | — | — | Pausada — sem geração de lead |
| Feirão Critéria 26 e 27/06 · WhatsApp | Manaus | Pausada | R$ 85,40 | — | — | Encerrada com o evento |
Consumiu R$ 5.175,63 no período (R$ 489,83 nos primeiros dias de julho, antes de ser pausada) e não gera leads — entregou 1.252 visitas ao perfil no Instagram. Chegou a operar com frequência de 10,86 no acumulado, sinal de saturação. Está pausada e sem plano de reativação; se voltar, será com teto de R$ 10/dia. Por não gerar lead, fica fora do cálculo de CPL e custo por MQL, mas dentro do total da conta.
| Pergunta | Resposta |
|---|---|
| Quais campanhas estão ativas hoje? | Somente FORMS · UNID. MANAUS (Meta Ads, conta act_252524729218446). Branding e Feirão pausadas. Google Ads sem veiculação. |
| Quanto já gastou em julho? | R$ 3.996,70 na FORMS + R$ 492,72 residual das pausadas = R$ 4.489,42 de uma verba de R$ 7.000 (64% em 21 dias — restam R$ 2.511 para 10 dias). |
| Qual é a melhor campanha atual? | Como só há uma campanha de leads, a leitura de "melhor" se dá no nível de criativo (seção 06). O melhor hoje é o AD26 · MANAUS E REGIÃO, nota 9,0. |
| Ela pode escalar? | Sim, com atenção. CPL na régua e alcance de 131,9 mil numa praça de ~2 milhões. Porém a frequência subiu para 2,36 ao longo do mês — ainda saudável, mas em curva de alta. Escalar sim, monitorando semanalmente. |
| O que está abaixo do esperado? | A taxa Lead → MQL (58,2%), por causa dos 42,0% de leads que declaram conta abaixo de R$ 500 e entram no funil mesmo assim. E o criativo AD02, que na 1ª quinzena parecia quebrado (9,1% em amostra de 11 leads) mas, com mais dados, normalizou para 44% — ainda abaixo da média, porém longe do alarme inicial. |
| Qual o plano de ajuste? | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500, escala do AD26 e do AD25, e pausa do AD02. Detalhe e prazos na seção 10. |
Todos os criativos ativos são de captação direta (formulário instantâneo) — não há hoje divisão por topo, meio e fundo de funil dentro da campanha de leads. O funil de topo era coberto pela campanha de branding, hoje pausada. Desempenho no período (1 a 21/jul):
| Criativo | Status | Investido | % verba | Leads | CPL | Taxa L→MQL | MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | Ativo | R$ 2.021,76 | 50,6% | 252 | R$ 8,02 | 61,1% | 154 | R$ 13,13 |
| AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | Ativo | R$ 375,93 | 9,4% | 117 | R$ 3,21 | 57,3% | 67 | R$ 5,61 |
| AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | Pausado | R$ 1.100,66 | 27,5% | 101 | R$ 10,90 | 60,4% | 61 | R$ 18,04 |
| AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | Ativo | R$ 409,90 | 10,3% | 50 | R$ 8,20 | 44,0% | 22 | R$ 18,63 |
| AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | Ativo · amostra pequena | R$ 88,24 | 2,2% | 6 | R$ 14,71 | 16,7% | 1 | R$ 88,24 |
| POST · "EMPRESAS INTELIGENTES?" 1307 | Ativo · sem entrega | R$ 0,21 | 0,0% | 0 | — | — | — | — |
No acumulado mai–jul, o AD26 tinha apenas 7,4% da verba. No período ele responde por 50,6% e entregou 252 dos 526 leads a R$ 8,02 de CPL e R$ 13,13 de custo por MQL — abaixo do benchmark de R$ 15,38. O AD01, que consumia 48,6% da verba histórica com custo por MQL de R$ 23,79, teve o investimento interrompido. A melhora do mês não é sazonal: é consequência direta dessa troca — e da escala do AD25 (abaixo).
A realocação sugerida no relatório anterior aconteceu: o AD25 saiu de 3,5% da verba (15 leads) para 9,4% (117 leads) — e mesmo escalando quase 8× manteve o melhor custo do mês: CPL R$ 3,21 e custo por MQL R$ 5,61. A taxa de qualificação recuou de 66,7% (amostra de 15) para 57,3% (amostra de 117), ou seja, normalizou perto da média com muito mais volume — que é exatamente o comportamento esperado ao sair de amostra pequena. Frequência ainda baixa (1,28): segue com espaço para escalar.
Na 1ª quinzena o AD02 assustou: 1 MQL em 11 leads (9,1%), custo por MQL de R$ 110,67. Com o período completo — 50 leads e 22 MQL — a taxa subiu para 44,0% e o custo por MQL caiu para R$ 18,63. Ou seja: foi ruído de volume baixo, não colapso. Ainda assim é o pior ativo em qualificação (44% vs média de 58%) e roda no conjunto DONOS DE NEGÓCIO — vale observar e comparar público, mas sem a urgência de pausa que o número parcial sugeria.
| Critério | Criativo | Resultado |
|---|---|---|
| Melhor CPL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 3,21 |
| Melhor taxa Lead → MQL | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | 61,1% (nenhum acima da meta de 65%) |
| Melhor custo por MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 5,61 |
| Melhor equilíbrio volume × custo | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | 252 leads · CPL R$ 8,02 · c/MQL R$ 13,13 |
| Problemático · qualificação | AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | taxa 16,7% · amostra pequena (6) |
| Sem entrega | POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" | R$ 0,21 · verificar veiculação |
Os melhores criativos em custo por MQL usam gancho geográfico ("MANAUS E REGIÃO", "MORA EM MANAUS?"). O criativo que fala diretamente de valor de conta — AD20 · "Paga mais de R$500 de luz?" — teve o pior CPL do acumulado (R$ 24,36) e o pior CTR (0,65%), e está com conjunto pausado. Ou seja: filtrar pelo criativo saiu caro; filtrar pelo formulário sai de graça — o que reforça a recomendação da seção 10.
O VÍDEO "VILÃO DA CONTA" (16/jul) saiu do R$ 0,00 e já rodou R$ 88,24 (6 leads), mas com qualificação fraca (16,7% em amostra de 6 — sem conclusão ainda). O POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" (13/jul) segue praticamente sem entrega (R$ 0,21), provavelmente por competir no mesmo conjunto com criativos já maduros. Ação: isolar o post B2B em conjunto próprio com verba dedicada, senão o teste não acontece — é justamente a aposta para elevar a taxa de MQL (conta média mais alta).
Não há estratégia de material rico em veiculação. Toda a captação é por formulário instantâneo com oferta direta. Proposta: testar uma calculadora de economia a partir do valor da conta — qualifica no próprio fluxo, entrega valor antes do contato comercial e tende a elevar a taxa de MQL sem depender só do filtro. Sujeito a aprovação de escopo.
| Nota | Criativo | CPL | Taxa | Custo/MQL | Leads | Decisão sugerida |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 9,0 | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | R$ 8,02 | 61,1% | R$ 13,13 | 252 | Manter e escalar · melhor equilíbrio |
| 7,6 | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 3,21 | 57,3% | R$ 5,61 | 117 | Seguir escalando · melhor custo do mês |
| 6,1 | AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | R$ 10,90 | 60,4% | R$ 18,04 | 101 | Pausado · reavaliar reativação com verba menor |
| 5,2 | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | R$ 8,20 | 44,0% | R$ 18,63 | 50 | Observar público · abaixo da média de qualificação |
"Mesmo com nota boa, uma campanha não deve ser considerada aprovada se os leads não estiverem caindo corretamente no RD Station e no CRM Groner." Status: a integração Meta → RD Station está aprovada (seção 08). A conferência Meta → CRM Groner segue em revisão — até ela fechar, nenhuma das notas acima deve ser tratada como aprovação definitiva.
| Janela | Método de auditoria | Meta | RD Station | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| 1 a 8/jul | Contagem total + cruzamento nominal | 180 form | 182 | Sem divergência · RD com 1% a mais |
| 9 a 15/jul | Amostragem individual por e-mail | 138 | 3 de 3 | Sem divergência · amostra 1 lead/dia |
| 16 a 21/jul | Confirmação de recebimento (automação de entrada) | 206 | recebendo | Volume confirmado · contagem exata pendente* |
| 1 a 21/jul | Consolidado | 524 | — | Integração aprovada |
A auditoria por contagem total do RD está confirmada até o dia 8 (182 contatos) e por amostragem de 9 a 15. Para 16–21, a contagem exata via API do RD esbarrou numa limitação técnica — a paginação de leads retorna páginas sobrepostas e não permite somar sem duplicar. Pela equivalência já medida (RD = Meta form + ~1%), a expectativa para 1–21 é de ~529 contatos; o fechamento nominal será feito pelo painel do RD. Isso não afeta os números do relatório: leads e CPL usam a métrica oficial "Leads (formulário)" do Meta (524), e o MQL usa a faixa de conta do formulário — o mesmo dado que o RD espelha.
A primeira rodada apontou divergência relevante, mas a apuração continha dois erros de método já identificados: (1) leitura da coluna de telefone errada nos exports do AD26, que usa cabeçalhos em português (nome_completo, telefone) enquanto os demais usam inglês; e (2) uso da métrica lead da API, que soma formulário e eventos CAPI. Ambos inflavam artificialmente o número de divergentes.
Refazendo com o método corrigido, a divergência aparente cai — mas ainda não está em patamar aceitável para publicação. Compromisso: entrega da conferência Groner com lista nominal de divergentes (nome, telefone, e-mail, campanha, data, origem) na próxima entrega semanal. Se houver lead não integrado, a lista será enviada imediatamente, sem esperar o relatório.
Verba de julho definida em R$ 7.000. Investidos R$ 4.489,42 (64%) até o dia 21, restando R$ 2.510,58 para 10 dias — R$ 251/dia, praticamente o mesmo ritmo praticado até aqui (R$ 214/dia). O mês está no trilho, com folga de eficiência acumulada na primeira metade.
| Ação | O que será feito | Prazo / reavaliação |
|---|---|---|
| Ajustar | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500. Configuração no Meta Instant Forms: quando a resposta for "menos que R$ 500", exibir tela de agradecimento em vez de concluir o cadastro. Ainda não aplicado — os 42,0% de leads de conta baixa seguem entrando. Leva a taxa Lead → MQL para perto de 100%. | Aplicar até 25/jul · ler resultado em 01/ago |
| Escalar | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 — escala já executada e validada: de 15 para 117 leads mantendo CPL R$ 3,21 e custo/MQL R$ 5,61 (melhor do mês). Seguir aumentando enquanto a frequência (1,28) permitir. | Feito · seguir · reavaliar 29/jul |
| Manter | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 — nota 9,0, motor do mês. Manter a concentração de verba, monitorando frequência (2,22). | Leitura semanal |
| Observar | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 — o 9,1% da quinzena era amostra pequena; com 50 leads a taxa normalizou para 44% (ainda abaixo da média de 58%, custo/MQL R$ 18,63). Observar e comparar o público do conjunto DONOS DE NEGÓCIO antes de decidir pausa. | Leitura semanal |
| Corrigir | Isolar o POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" em conjunto próprio. Segue praticamente sem entrega (R$ 0,21) — compete com criativos maduros no mesmo conjunto. Sem verba dedicada, o teste B2B não acontece. O VÍDEO "VILÃO DA CONTA" já saiu do zero (R$ 88,24), mas com qualificação fraca — observar. | Até 25/jul |
| Manter pausado | RG · BRANDING · IG — sem geração de lead e com frequência saturada. Se reativar, teto de R$ 10/dia. | Sem previsão |
| Monitorar | Frequência da FORMS. Subiu para 2,36 no acumulado do mês. Acima de 4, agendar refresh criativo antes que o CPL reaja. | Leitura semanal |
| Decidir | Google Ads — parado desde maio. Reativar com verba e meta próprias, ou encerrar formalmente. | Definir com o cliente |
| Entrega | Frequência | Conteúdo |
|---|---|---|
| Relatório semanal | Toda terça-feira | Performance atual, campanhas ativas, CPL, MQL, custo por MQL, conferência RD/Groner e próximos ajustes. |
| Relatório completo | Última terça-feira do mês · 9h (Manaus) | Versão ampliada com histórico comparativo mês a mês, evolução dos indicadores e leitura estratégica. |
| Item | O que falta | Responsável |
|---|---|---|
| Série de jan a abr | Exports do Meta Lead Center de jan, fev, mar e abr — o critério de MQL depende da faixa de conta, que só existe no export. Com os arquivos, a série do ano corrente fica completa. | Otimizzi (export) |
| Contagem RD de 16–21 | Fechar no painel do RD o total de 1 a 21/jul (expectativa ~529). A contagem via API esbarra numa limitação (paginação de leads sobreposta, não somável). Contagem cobre até o dia 8 (182 RD vs 180 gerenciador) e amostragem 9–15; 16–21 confirmado como "recebendo". Pendência de fechamento, não de risco. | Cliente / Otimizzi |
| Belém | Bloco próprio. As campanhas de lá são de conversas no WhatsApp, não de formulário — é preciso definir qual métrica substitui Lead/MQL (custo por conversa iniciada) antes de reportar. | Alinhar com o cliente |
| Conferência Groner | Refazer com o método corrigido e entregar lista nominal de divergentes. | Otimizzi · próxima entrega |
| Verba de referência | Documento indica ~R$ 8.000/mês; julho está definido em R$ 7.000. Confirmar o valor para agosto. | Cliente |
| Evolução do critério de MQL | O documento prevê evoluir a qualificação com validação de localização (DDD, cidade, endereço). O formulário já captura cidade — dá para incorporar ao critério assim que o cliente definir a regra. | Alinhar com o cliente |