Estruturado conforme o documento Solicitação de Relatório de Tráfego Pago V3. No mês fechado a mídia entregou 809 leads e 580 MQLs a um custo por MQL de R$ 9,70, que quebrou a barreira dos R$ 10 pela primeira vez da série. A taxa de qualificação fechou em 71,4%, acima da meta de 65%, e o volume de MQLs chegou a 158% da fórmula. A virada foi o filtro de conta no formulário, no ar desde 22/jul.
A taxa Lead → MQL, que rondava 58%, fechou o mês em 71,4% depois do filtro de conta < R$ 500 no formulário (22/jul), bem acima da meta de 65%. E o volume de MQLs, que a fórmula pedia em 366, chegou a 580: 158% da régua. A curva de régua foi 63% (mai) → 69% (jun) → 96% (jul 1–15) → 145% (1–27) → 158% (mês fechado).
| Termo | Definição usada neste relatório |
|---|---|
| Lead | Qualquer pessoa que preencheu o formulário, independentemente de origem, campanha, canal ou local. |
| MQL | Lead que informou conta de energia em qualquer faixa diferente de "abaixo de R$ 500". |
| Taxa Lead → MQL | MQL total ÷ total de leads do mesmo período, campanha ou local. |
| CPL | Valor investido ÷ volume total de leads. |
| Custo por MQL | Valor investido ÷ volume total de MQLs. |
| Custo efetivo | Custo da mídia com impostos/cobranças adicionais da Meta, quando cobrados separadamente. |
| Mês | Investido | CPL | CPL < R$10 | Taxa L→MQL | Taxa > 65% | MQL real | MQL fórmula | % régua |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | R$ 13,47 | Não | 54,9% | Não | 468 | 746 | 63% |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | R$ 13,40 | Não | 60,2% | Não | 403 | 583 | 69% |
| Jul/26 fechado | R$ 5.624,33 | R$ 6,95 | Sim | 71,4% | Sim | 580 | 366 | 158% |
Não há mais exceção a invocar: a taxa (71,4%) está acima da meta de 65% e o volume de MQL a 158% da fórmula. O filtro de conta < R$ 500 — recomendado semanas antes e aplicado em 22/jul — é o que fechou a lacuna: a semana de 22 a 31 rodou com 96,2% de qualificação (contra ~58% antes). CPL, taxa e volume: as três réguas cumpridas no mesmo mês pela primeira vez da série.
Aplicando as taxas internas informadas — MQL → SQL/agendamento 18% e SQL → venda 25% — os 580 MQLs do mês dimensionam ~104 agendamentos e ~26 vendas. Na prática, as 15 vendas de mídia paga registradas no Groner (R$ 574 mil) — bloco ao fim da seção 03 — mostram o funil convertendo acima do dimensionamento teórico neste mês. Uso exclusivo de dimensionamento de demanda.
| Mês | Investido | Leads | CPL | MQL | Taxa L→MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | 852 | R$ 13,47 | 468 | 54,9% | R$ 24,53 |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | 669 | R$ 13,40 | 403 | 60,2% | R$ 22,25 |
| Jul/26 fechado | R$ 5.624,33 | 809 | R$ 6,95 | 580 | 71,4% | R$ 9,70 |
| Consolidado | R$ 26.071,74 | 2.330 | R$ 11,19 | 1.451 | 62,3% | R$ 17,97 |
CPL R$ 6,95 e custo por MQL R$ 9,70, que quebrou os R$ 10. Motivo: o filtro de conta no formulário (22/jul) somado à escala do AD25. O filtro fez a taxa de qualificação fechar em 71,4% (a semana de 22–31 rodou a 96,2%). O AD25 · MORA EM MANAUS? virou o melhor criativo do mês — CPL R$ 4,28 e 80,8% de qualificação — e o AD · CRITERIA NA TV trouxe 36 leads 100% qualificados. O AD26 segue como motor de volume (266 leads).
CPL R$ 13,47, custo por MQL R$ 24,53 e a menor taxa de qualificação da série (54,9%). Motivo: verba concentrada no AD01 (R$ 10.635 no período, custo por MQL R$ 23,79) com frequência 2,62, além do AD20 consumindo R$ 2.411 a um CPL de R$ 24,36. Maio foi também o mês de maior investimento do trimestre.
| Canal | Investido (mai–jul) | Resultado | Situação |
|---|---|---|---|
| Meta Ads · FORMS Manaus | R$ 26.071,74 | 2.330 leads · 1.451 MQL | Ativo — canal principal |
| Google Ads 591-431-0291 | R$ 576,14 | 11 conversões | Praticamente inativo |
A conta investiu R$ 4.023,51 de janeiro a maio (97 conversões) e praticamente zerou: junho teve R$ 1,28 e julho, nada. Como a verba está concentrada no Meta, o canal não entra na análise de CPL/MQL do período. Decisão a tomar com o cliente: reativar com verba própria e meta definida, ou encerrar formalmente para não deixar conta órfã.
Registradas no Groner com origem Mídias Digitais e data de venda em julho: 15 vendas somando R$ 574.573, ticket médio R$ 38.305. A segunda metade do mês concentrou 11 delas, incluindo uma venda de R$ 100.000 (24/jul). As outras 13 vendas do mês (R$ 595.739) são de Indicação, Prospecção de Campo e Mkt Off — não entram na atribuição de mídia paga.
Ressalva de ciclo: a data da venda não é a data de entrada do lead. O ciclo comercial do solar é longo (semanas a meses), então parte dessas vendas nasceu de leads de meses anteriores — o número mede o que a operação fechou no período, não o retorno direto da verba de julho. A atribuição lead → venda exige o cruzamento nominal Groner ↔ Meta, hoje em revisão (seção 08).
| Campanha | Local | Status | Investido (mai–jul) | Leads | CPL | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FORMS · UNID. MANAUS | Manaus | Ativa | R$ 26.071,74 | 2.330 | R$ 11,19 | Manter — é o motor de leads |
| RG · BRANDING · IG | Manaus | Pausada | R$ 5.175,63 | — | — | Pausada — sem geração de lead |
| Feirão Critéria 26 e 27/06 · WhatsApp | Manaus | Pausada | R$ 85,40 | — | — | Encerrada com o evento |
Consumiu R$ 5.175,63 no período (R$ 489,83 nos primeiros dias de julho, antes de ser pausada) e não gera leads — entregou 1.252 visitas ao perfil no Instagram. Chegou a operar com frequência de 10,86 no acumulado, sinal de saturação. Está pausada e sem plano de reativação; se voltar, será com teto de R$ 10/dia. Por não gerar lead, fica fora do cálculo de CPL e custo por MQL, mas dentro do total da conta.
| Pergunta | Resposta |
|---|---|
| Quais campanhas estão ativas hoje? | Somente FORMS · UNID. MANAUS (Meta Ads, conta act_252524729218446). Branding e Feirão pausadas. Google Ads sem veiculação. |
| Quanto já gastou em julho? | R$ 5.624,33 na FORMS + R$ 492,72 residual das pausadas = R$ 6.117,05 de uma verba de R$ 7.000 (87% no mês). Sobrou R$ 883 — o mês fechou com folga de verba. |
| Qual é a melhor campanha atual? | Como só há uma campanha de leads, a leitura de "melhor" se dá no nível de criativo (seção 06). O melhor é o AD25 · MORA EM MANAUS?, nota 9,9 — 80,8% de qualificação e o melhor custo por MQL do mês. |
| Ela pode escalar? | Sim. CPL na régua e alcance de 193,5 mil numa praça de ~2 milhões. A frequência fechou em 2,49 — ainda saudável, mas em curva de alta; acompanhar. Com o filtro de conta ativo, escalar agora traz volume já qualificado. |
| O que está abaixo do esperado? | Pouca coisa: a taxa de qualificação (71,4%) passou folgado a meta. O ponto de atenção virou a frequência (2,49) e sustentar a qualidade do filtro ao escalar. O AD02, que assustou na 1ª quinzena (9,1% em amostra pequena), normalizou para 69,8% com o mês completo. |
| Qual o plano de ajuste? | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500, escala do AD26 e do AD25, e pausa do AD02. Detalhe e prazos na seção 10. |
Todos os criativos ativos são de captação direta (formulário instantâneo) — não há hoje divisão por topo, meio e fundo de funil dentro da campanha de leads. O funil de topo era coberto pela campanha de branding, hoje pausada. Desempenho no mês fechado (1 a 31/jul):
| Criativo | Status | Investido | % verba | Leads | CPL | Taxa L→MQL | MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | Ativo | R$ 2.096,35 | 37,3% | 266 | R$ 7,88 | 63,2% | 168 | R$ 12,48 |
| AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | Ativo | R$ 1.272,57 | 22,6% | 297 | R$ 4,28 | 80,8% | 240 | R$ 5,30 |
| AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | Pausado | R$ 1.100,66 | 19,6% | 101 | R$ 10,90 | 60,4% | 61 | R$ 18,04 |
| AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | Ativo | R$ 814,14 | 14,5% | 106 | R$ 7,68 | 69,8% | 74 | R$ 11,00 |
| AD · "CRITERIA NA TV" | Ativo | R$ 249,89 | 4,4% | 36 | R$ 6,94 | 100% | 36 | R$ 6,94 |
| AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | Ativo · amostra pequena | R$ 88,54 | 1,8% | 6 | R$ 14,76 | 16,7% | 1 | R$ 88,54 |
| POST · "EMPRESAS INTELIGENTES?" 1307 | Ativo · sem entrega | R$ 0,70 | 0,0% | 0 | — | — | — | — |
O AD26 responde por 37,3% da verba e entregou 266 leads a R$ 7,88 de CPL e R$ 12,48 de custo por MQL — abaixo do benchmark de R$ 15,38. É o motor de volume. Mas o destaque de eficiência do mês é o AD25 (abaixo). O AD01, que consumia 48,6% da verba histórica com custo por MQL de R$ 23,79, segue com investimento interrompido. A melhora do mês não é sazonal: é a soma de realocação de verba + escala do AD25 + o filtro de conta no formulário.
Seguiu escalando (214 → 297 leads) e, com o filtro de conta no ar, a taxa de qualificação fechou em 80,8% — de longe o melhor criativo de volume da conta. Fecha o mês com o melhor CPL (R$ 4,28) e o melhor custo por MQL (R$ 5,30) da conta, nota 9,9. Frequência ainda saudável (1,58): ainda há espaço para escalar — é o candidato natural a receber mais verba em agosto.
Na 1ª quinzena o AD02 assustou: 1 MQL em 11 leads (9,1%). Com o mês completo — 106 leads e 74 MQL — a taxa subiu para 69,8% (acima da média) e o custo por MQL caiu para R$ 11,00. Ou seja: era ruído de volume baixo, não colapso. Não há mais motivo para pausa; segue rodando normalmente no conjunto DONOS DE NEGÓCIO. Lição de método: a marcação de "amostra insuficiente" do documento evitou uma decisão errada com base em 11 leads.
| Critério | Criativo | Resultado |
|---|---|---|
| Melhor CPL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 4,28 |
| Melhor taxa Lead → MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | 80,8% (CRITERIA NA TV 100%, amostra 36) |
| Melhor custo por MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 5,30 |
| Melhor equilíbrio volume × custo | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | 266 leads · CPL R$ 7,88 · c/MQL R$ 12,48 |
| Problemático · qualificação | AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | taxa 16,7% · amostra pequena (6) |
| Sem entrega | POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" · CONTA EMPRESA | R$ 0,70 e R$ 0,34 · verificar veiculação |
Os melhores criativos em custo por MQL usam gancho geográfico ("MANAUS E REGIÃO", "MORA EM MANAUS?"). O criativo que fala diretamente de valor de conta — AD20 · "Paga mais de R$500 de luz?" — teve o pior CPL do acumulado (R$ 24,36) e o pior CTR (0,65%), e está com conjunto pausado. Ou seja: filtrar pelo criativo saiu caro; filtrar pelo formulário sai de graça — o que reforça a recomendação da seção 10.
Entre os criativos novos que entraram no fim do mês, o AD · "CRITERIA NA TV" foi um acerto claro: 36 leads, 100% qualificados a R$ 6,94 de custo por MQL — o gancho de autoridade (marca na TV) atrai um público mais qualificado. Já o POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" e o AD "CONTA EMPRESA" seguem praticamente sem entrega (R$ 0,70 e R$ 0,34), por competir no mesmo conjunto com criativos maduros. Ação: escalar o CRITERIA NA TV e isolar os dois B2B em conjunto próprio com verba dedicada.
Não há estratégia de material rico em veiculação. Toda a captação é por formulário instantâneo com oferta direta. Proposta: testar uma calculadora de economia a partir do valor da conta — qualifica no próprio fluxo, entrega valor antes do contato comercial e tende a elevar a taxa de MQL sem depender só do filtro. Sujeito a aprovação de escopo.
| Nota | Criativo | CPL | Taxa | Custo/MQL | Leads | Decisão sugerida |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 9,9 | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 4,28 | 80,8% | R$ 5,30 | 297 | Escalar em agosto · melhor da conta |
| 8,9 | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | R$ 7,88 | 63,2% | R$ 12,48 | 266 | Manter · motor de volume |
| 8,1 | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | R$ 7,68 | 69,8% | R$ 11,00 | 106 | Manter · normalizou após amostra pequena |
| 7,4 | AD · "CRITERIA NA TV" | R$ 6,94 | 100% | R$ 6,94 | 36 | Escalar · novo · amostra pequena |
| 6,1 | AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | R$ 10,90 | 60,4% | R$ 18,04 | 101 | Pausado · reavaliar reativação com verba menor |
"Mesmo com nota boa, uma campanha não deve ser considerada aprovada se os leads não estiverem caindo corretamente no RD Station e no CRM Groner." Status: a integração Meta → RD Station está aprovada (seção 08). A conferência Meta → CRM Groner segue em revisão — até ela fechar, nenhuma das notas acima deve ser tratada como aprovação definitiva.
| Janela | Método de auditoria | Meta | RD Station | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| 1 a 8/jul | Contagem total + cruzamento nominal | 180 form | 182 | Sem divergência · RD com 1% a mais |
| 9 a 15/jul | Amostragem individual por e-mail | 138 | 3 de 3 | Sem divergência · amostra 1 lead/dia |
| 16 a 31/jul | Confirmação de recebimento (automação de entrada) | 491 | recebendo | Volume confirmado · contagem exata pendente* |
| Julho (mês) | Consolidado | 809 | — | Integração aprovada |
A auditoria por contagem total do RD está confirmada até o dia 8 (182 contatos) e por amostragem de 9 a 15. Para 16–31, a contagem exata via API do RD esbarrou numa limitação técnica — a paginação de leads retorna páginas sobrepostas e não permite somar sem duplicar. Pela equivalência já medida (RD = Meta form + ~1%), a expectativa para julho é de ~817 contatos; o fechamento nominal será feito pelo painel do RD. Isso não afeta os números do relatório: leads e CPL usam a métrica oficial "Leads (formulário)" do Meta (809), e o MQL usa a faixa de conta do formulário — o mesmo dado que o RD espelha.
Auditoria direta no dataset do pixel (238946290789499): os eventos Lead, ViewContent (qualificação), Schedule (visita), InitiateCheckout (proposta) e Purchase (venda) estão sendo recebidos pelo Meta — o Lead hora a hora, os intermediários em tempo real. Isso confirma que a integração CRM Groner → CAPI está ativa e alimentando o algoritmo com sinal de funil, não só o formulário.
A primeira rodada apontou divergência relevante, mas a apuração continha dois erros de método já identificados: (1) leitura da coluna de telefone errada nos exports do AD26, que usa cabeçalhos em português (nome_completo, telefone) enquanto os demais usam inglês; e (2) uso da métrica lead da API, que soma formulário e eventos CAPI. Ambos inflavam artificialmente o número de divergentes.
Refazendo com o método corrigido, a divergência aparente cai — mas ainda não está em patamar aceitável para publicação. Compromisso: entrega da conferência Groner com lista nominal de divergentes (nome, telefone, e-mail, campanha, data, origem) na próxima entrega semanal. Se houver lead não integrado, a lista será enviada imediatamente, sem esperar o relatório.
Verba de julho definida em R$ 7.000. Investidos R$ 6.117,05 (87%), com R$ 883 de folga não gasta. O mês fechou em 809 leads e 580 MQLs — o filtro de conta fez o MQL crescer desproporcionalmente ao lead, como previsto: mesmo com menos verba que o teto, o volume de qualificados subiu.
| Ação | O que será feito | Prazo / reavaliação |
|---|---|---|
| Feito ✓ | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500. Aplicado em 22/jul. Resultado no mês: a taxa Lead → MQL fechou em 71,4%, a semana de 22–31 rodou a 96,2% e a conta baixa caiu de 42% para ~8%. Passou a régua de qualificação sem derrubar o volume. | Concluído · monitorar |
| Escalar | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 — seguiu escalando (214 → 297 leads) e, com o filtro, fechou em 80,8% de qualificação, mantendo CPL R$ 4,28 e custo/MQL R$ 5,30 (melhor da conta, nota 9,9). Aumentar a verba em agosto (freq 1,58). | Imediato · reavaliar 04/ago |
| Escalar | AD · "CRITERIA NA TV" — criativo novo que entrou trazendo 36 leads 100% qualificados a R$ 6,94. O gancho de autoridade atrai público mais qualificado. Aumentar verba para validar em volume maior. amostra pequena | Imediato · reavaliar 04/ago |
| Manter | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 — nota 8,9, motor de volume (266 leads). Manter a concentração de verba, monitorando frequência (2,25). | Leitura semanal |
| Manter | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 — o 9,1% da 1ª quinzena era amostra pequena; com 106 leads a taxa normalizou para 69,8% (acima da média). Sem motivo para pausa — manter rodando no conjunto DONOS DE NEGÓCIO. | Leitura semanal |
| Corrigir | Isolar os criativos B2B sem entrega em conjunto próprio. O POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" (R$ 0,70) e o AD "CONTA EMPRESA" (R$ 0,34) seguem sem entrega — competem com criativos maduros no mesmo conjunto. Sem verba dedicada, o teste B2B não acontece. | Até 31/jul |
| Corrigir | Elevar o match quality (EMQ) dos eventos CAPI intermediários. ViewContent, Schedule e InitiateCheckout estão em 3–5/10 por irem sem e-mail e sem fbc (o evento Lead, que os leva, está em 6,5). Adicionar e-mail + fbc no envio dos workflows melhora atribuição e otimização. Em andamento. | Esta semana |
| Manter pausado | RG · BRANDING · IG — sem geração de lead e com frequência saturada. Se reativar, teto de R$ 10/dia. | Sem previsão |
| Monitorar | Frequência da FORMS. Fechou o mês em 2,49. Acima de 4, agendar refresh criativo antes que o CPL reaja. | Leitura semanal |
| Decidir | Google Ads — parado desde maio. Reativar com verba e meta próprias, ou encerrar formalmente. | Definir com o cliente |
| Entrega | Frequência | Conteúdo |
|---|---|---|
| Relatório semanal | Toda terça-feira | Performance atual, campanhas ativas, CPL, MQL, custo por MQL, conferência RD/Groner e próximos ajustes. |
| Relatório completo | Última terça-feira do mês · 9h (Manaus) | Versão ampliada com histórico comparativo mês a mês, evolução dos indicadores e leitura estratégica. |
| Item | O que falta | Responsável |
|---|---|---|
| Série de jan a abr | Exports do Meta Lead Center de jan, fev, mar e abr — o critério de MQL depende da faixa de conta, que só existe no export. Com os arquivos, a série do ano corrente fica completa. | Otimizzi (export) |
| Contagem RD de julho | Fechar no painel do RD o total de julho (expectativa ~817). A contagem via API esbarra numa limitação (paginação de leads sobreposta, não somável). Contagem cobre até o dia 8 (182 RD vs 180 gerenciador) e amostragem 9–15; 16–31 confirmado como "recebendo". Pendência de fechamento, não de risco. | Cliente / Otimizzi |
| Belém | Bloco próprio. As campanhas de lá são de conversas no WhatsApp, não de formulário — é preciso definir qual métrica substitui Lead/MQL (custo por conversa iniciada) antes de reportar. | Alinhar com o cliente |
| Conferência Groner | Refazer com o método corrigido e entregar lista nominal de divergentes. | Otimizzi · próxima entrega |
| Verba de referência | Documento indica ~R$ 8.000/mês; julho está definido em R$ 7.000. Confirmar o valor para agosto. | Cliente |
| Evolução do critério de MQL | O documento prevê evoluir a qualificação com validação de localização (DDD, cidade, endereço). O formulário já captura cidade — dá para incorporar ao critério assim que o cliente definir a regra. | Alinhar com o cliente |