Manaus · 1 a 21 de setembro de 2026 · versão 27
Recorte: Manaus, 1 a 21 de setembro. No Meta, R$ 4.523,83 geraram 774 leads a um CPL de R$ 5,84 — bem abaixo da régua de R$ 10,00 do documento. A taxa Lead → MQL apurada até 14/09 foi de 94,3%, contra a régua de 65%.
A novidade desta versão é o SQL, incluído conforme o book V3. Ele mostra onde o funil perde: de cada 100 MQLs, cerca de 10% viram SQL, contra a referência interna de 18%. Depois que vira SQL, a conversão é boa. O gargalo está no contato com o lead, não na geração dele.
| Indicador | Régua | Realizado | Situação |
|---|---|---|---|
| CPL | abaixo de R$ 10,00 | R$ 5,84 | cumprida |
| Lead → MQL | acima de 65% | 94,3% (até 14/09) | cumprida |
| Custo por MQL | obrigatório no relatório | R$ 5,92 (até 14/09) | apresentado |
| Lead no RD + Groner | 100% | ver seção de integração | não cumprida |
| MQL da semana 15–21 | apuração lead a lead | — | bloqueada |
O MQL é apurado lead a lead nas respostas do formulário, o que exige token de página do Meta. Nenhum token disponível hoje tem essa permissão — um deles responde (#10) User has insufficient privileges on the page. Destrava com o acesso de administrador no Business Manager, que já está pedido.
Base: os 739 projetos de origem Mídias Digitais abertos no Groner entre 1 e 21 de setembro. SQL aqui é o projeto que passou da qualificação — recebeu proposta ou seguiu para projeto, obra ou fechamento.
| Etapa | Volume | Conversão | Referência do book |
|---|---|---|---|
| Leads (formulário, Meta) | 774 | — | — |
| MQL (estimado a 94,3%) | ≈ 730 | 94,3% | acima de 65% ok |
| SQL — passou da qualificação | 73 | 10,0% | 18% abaixo |
| Na etapa de fechamento | 32 | 43,8% | 25% acima |
| Etapa no Groner | Projetos | % do total |
|---|---|---|
| LEADS PERDIDOS | 463 | 62,7% |
| QUALIFICAÇÃO | 183 | 24,8% |
| VENDA | 32 | 4,3% |
| PVSOL | 22 | 3,0% |
| STANDBY QUALIFICAÇÃO | 20 | 2,7% |
| PROPOSTA REJEITADA | 8 | 1,1% |
| FOLLOW UP VENDAS | 5 | 0,7% |
| PRÉ OBRA | 4 | 0,5% |
| MANUTENÇÃO | 2 | 0,3% |
A leitura. 62,7% dos projetos estão em LEADS PERDIDOS, e os motivos registrados são dominados por não conseguimos contato. Ou seja: o lead chega barato e qualificado, mas não é alcançado. Se a conversão MQL → SQL subisse dos 10% atuais para os 18% da referência, o mesmo investimento de setembro teria gerado cerca de 131 SQLs em vez de 73.
Ressalva honesta sobre o fim do funil: dos 32 projetos na etapa de fechamento, apenas 1 tem valor de venda preenchido (R$ 53.600,00). Os campos de data e valor da venda estão vazios nos demais, então a etapa indica posição no pipeline, não receita confirmada. Enquanto esses campos não forem preenchidos, o relatório não consegue medir receita por campanha.
| Período | Investido | Leads | CPL | MQL | Lead→MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Semana 1 1–7/set | R$ 2.001,89 | 345 | R$ 5,80 | 320 | 92,5% | R$ 6,27 |
| Semana 2 8–14/set | R$ 1.293,62 | 246 | R$ 5,26 | 238 | 96,7% | R$ 5,44 |
| Semana 3 15–21/set | R$ 1.227,90 | 183 | R$ 6,71 | em apuração | — | — |
| 1–21/set | R$ 4.523,83 | 774 | R$ 5,84 | 558+ | 94,3% | R$ 5,92 |
O CPL da semana 3 (R$ 6,71) ficou 20% acima da média das duas primeiras (R$ 5,58). A causa é identificada e está em um único conjunto.
| Conjunto (15–21/set) | Investido | Cliques | Leads | CPL | Frequência |
|---|---|---|---|---|---|
| 06 | 1204 | INTERESSES | R$ 827,79 | 904 | 144 | R$ 5,75 | 1,33 |
| 11 | AUTO | DONOS DE NEGÓCIO | R$ 400,11 | 225 | 39 | R$ 10,26 | 1,48 |
| 12 | AUTO | DONOS | TV | R$ 0,00 | 0 | 0 | — | 0,0 |
O INTERESSES manteve o padrão, com CPL de R$ 5,75. O DONOS saiu de R$ 20/dia para R$ 130/dia em 18/09 e voltou à fase de aprendizado — por isso o CPL de R$ 10,26. É um efeito esperado do aumento de verba e deve ceder. Se não ceder até 29/09, o conjunto será reduzido.
| Canal | Investido | Cliques | Resultados | Custo por resultado |
|---|---|---|---|---|
| Meta — formulário instantâneo | R$ 4.523,83 | 4.526 | 774 | R$ 5,84 |
| Google — rede de pesquisa | R$ 888,78 | 463 | 19 | R$ 46,78 |
| Campanha no Google | Investido | Impressões | Cliques | Conversões |
|---|---|---|---|---|
| Search | Simulador Solar | Manaus | R$ 815,42 | 3.183 | 415 | 17 |
| Search | Marca | Criteria | R$ 73,36 | 223 | 48 | 2 |
| Search | Concorrencia | Manaus | R$ 0,00 | 12 | 0 | 0 |
Entre 15 e 21/09 o Google gastou R$ 433,10 em 247 cliques com zero conversão. Não é queda de demanda — é tag ausente.
A conversão Simulador - Lead (formulário enviado) continua ativa e marcada como principal, com janela de 90 dias. Ela registrou 1, 4, 5, 4 e 4 conversões entre 8 e 12/09 e parou em 13/09. Os scripts do simulador estão publicados como v=20260913-3 — a mesma data. Hoje os quatro arquivos no ar têm zero gtag, zero AW-652030205 e zero fbq.
O mesmo deploy explica a ausência do pixel do Meta no simulador, que já havia travado a campanha do site. O patch que devolve as duas tags num único deploy está pronto e validado, aguardando quem publica o simulador. Enquanto não subir, o Google segue gastando sem registrar resultado e as 17 conversões de setembro ficam subcontadas.
A campanha de Concorrência não teve entrega: R$ 0,00 em 21 dias, com índice de qualidade 3 e 4 nas palavras da marca concorrente. Ou o lance sobe, ou ela sai do ar.
A verba do Meta subiu de R$ 7.000 para R$ 8.400,00 (mais 20%). Mantendo o ritmo aprovado de R$ 290,00/dia nos 9 dias restantes, setembro fecha em R$ 7.133,83, ou 84,9% da verba.
A sobra de R$ 1.266,17 é uma escolha deliberada: fechar a verba exigiria R$ 430,69/dia, um salto de 48% sobre o ritmo atual, que encareceria o lead no mesmo público. Parte dessa sobra está reservada para duas campanhas já montadas e ainda pausadas.
| Item | Situação | Depende de |
|---|---|---|
| MQL da semana 15–21 | Sem token com permissão de página | Acesso de admin no Business Manager |
| Conversões do Google | Causa confirmada — deploy de 13/09 removeu as tags; patch pronto | Quem publica o simulador |
| Campanha do simulador | Criada e pausada | Pixel no site do simulador (patch entregue) |
| Campanha Mega Aniversário | Criada e pausada | Pendência de pagamento na conta |
| Valor e data da venda no Groner | Vazios em 31 de 32 projetos | Comercial da Critéria |
| Conferência nominal no RD | Bloqueada | Paginação da API e token do RD |
As taxas de MQL → SQL e SQL → venda entram como referência de dimensionamento da demanda, conforme o book V3. Elas não transformam venda em indicador cobrado da agência.