Estruturado conforme o documento Solicitação de Relatório de Tráfego Pago V3. Agosto fechou com R$ 6.990,65 investidos — 99,9% da verba aprovada — gerando 1.363 leads, todos com conta declarada de R$ 500 ou mais, a um CPL de R$ 5,13. No CRM, 21 vendas de mídia paga somando R$ 554.575, contra 15 vendas em julho: 40% mais vendas. A escala aplicada no dia 17 entregou o que prometia em volume, e a leitura do mês fechado trouxe a descoberta mais importante da série: o criativo de lead mais barato é o que traz o público de menor valor, e o de lead mais caro traz o de maior. Isso muda a forma de distribuir verba em setembro — detalhado na seção 06.
Com o filtro de conta no formulário, todo lead que entra já é MQL por construção — a taxa marca 100% e deixou de medir qualidade. Ela cumpre a meta, mas não informa mais nada. Proposta de nova régua: percentual de leads em faixa ≥ R$ 1.000, que é o recorte onde o ticket do projeto cresce. Nessa métrica, agosto fechou a primeira metade em 20,2% (114 de 565) contra 16,4% dos MQLs de julho — e a meta de ≥ 20% sugerida no relatório anterior foi atingida. O avanço é progressivo dentro do mês: 17,7% nos primeiros 9 dias, 23,1% nos 7 dias seguintes. Mantenho a meta em ≥ 20% e passo a acompanhá-la como régua principal de qualidade.
| Termo | Definição usada neste relatório |
|---|---|
| Lead | Qualquer pessoa que preencheu o formulário, independentemente de origem, campanha, canal ou local. |
| MQL | Lead que informou conta de energia em qualquer faixa diferente de "abaixo de R$ 500". Desde 23/jul o formulário não oferece mais essa faixa, então todo lead captado passou a ser MQL por construção — a taxa Lead → MQL deixou de discriminar qualidade (ver seção 02). |
| Taxa Lead → MQL | MQL total ÷ total de leads do mesmo período, campanha ou local. |
| CPL | Valor investido ÷ volume total de leads. |
| Custo por MQL | Valor investido ÷ volume total de MQLs. |
| Custo efetivo | Custo da mídia com impostos/cobranças adicionais da Meta, quando cobrados separadamente. |
| Mês | Investido | CPL | CPL < R$10 | Taxa L→MQL | Taxa > 65% | MQL real | MQL fórmula | % régua |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | R$ 13,47 | Não | 54,9% | Não | 468 | 746 | 63% |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | R$ 13,40 | Não | 60,2% | Não | 403 | 583 | 69% |
| Jul/26 fechado | R$ 5.624,33 | R$ 6,95 | Sim | 71,4% | Sim | 580 | 366 | 158% |
| Ago/26 fechado | R$ 6.990,65 | R$ 5,13 | Sim | 100% | Sim* | 1.363 | 454 | 300% |
Julho fechou as três réguas pela primeira vez da série (CPL R$ 6,95 · taxa 71,4% · volume 158%). Agosto fechou mantendo as três: CPL R$ 5,13 e volume de MQL a 300% da fórmula, mesmo com a escala encarecendo o lead na segunda metade. Vale notar que a régua de volume compara com uma fórmula proporcional à verba — como a verba de agosto é menor, a superação percentual cresce mesmo sem ganho de eficiência. O indicador que sustenta a leitura positiva é o CPL.
*Ressalva metodológica — importante para não superestimar o resultado. A partir de 23/jul o formulário deixou de oferecer a faixa "menos que R$ 500" (verificado lead a lead: o último registro nessa faixa é de 22/jul). Logo a taxa de 100% é consequência do filtro, não de melhora de audiência, e a régua de "taxa > 65%" perdeu poder de leitura. O que continua sendo comparável e genuinamente melhorou é o CPL e o volume por real investido — ver o quadro de janelas equivalentes na seção 03.
Aplicando as taxas internas informadas — MQL → SQL/agendamento 18% e SQL → venda 25% — os 1.363 MQLs de agosto dimensionam ~245 agendamentos e ~61 vendas para o mês. A operação registrou 21 vendas de mídia paga — o dimensionamento é de demanda, não de capacidade comercial. Em julho fechado, os 580 MQLs dimensionavam ~104 agendamentos e ~26 vendas, e a operação registrou 15 vendas de mídia paga (R$ 574 mil). Uso exclusivo de dimensionamento de demanda.
| Mês | Investido | Leads | CPL | MQL | Taxa L→MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | 852 | R$ 13,47 | 468 | 54,9% | R$ 24,53 |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | 669 | R$ 13,40 | 403 | 60,2% | R$ 22,25 |
| Jul/26 fechado | R$ 5.624,33 | 809 | R$ 6,95 | 580 | 71,4% | R$ 9,70 |
| Ago/26 fechado | R$ 6.990,65 | 1.363 | R$ 5,13 | 1.363 | 100% | R$ 5,13 |
| Consolidado | R$ 33.062,39 | 3.693 | R$ 8,95 | 2.814 | 76,2% | R$ 11,75 |
CPL R$ 6,95 e custo por MQL R$ 9,70, que quebrou os R$ 10. Motivo: o filtro de conta no formulário (22/jul) somado à escala do AD25. O filtro fez a taxa de qualificação fechar em 71,4% (a semana de 22–31 rodou a 96,2%). O AD25 · MORA EM MANAUS? virou o melhor criativo do mês — CPL R$ 4,28 e 80,8% de qualificação — e o AD · CRITERIA NA TV trouxe 36 leads 100% qualificados. O AD26 segue como motor de volume (266 leads).
CPL R$ 13,47, custo por MQL R$ 24,53 e a menor taxa de qualificação da série (54,9%). Motivo: verba concentrada no AD01 (R$ 10.635 no período, custo por MQL R$ 23,79) com frequência 2,62, além do AD20 consumindo R$ 2.411 a um CPL de R$ 24,36. Maio foi também o mês de maior investimento do trimestre.
| Canal | Investido (mai–ago) | Resultado | Situação |
|---|---|---|---|
| Meta Ads · FORMS Manaus | R$ 33.062,39 | 3.693 leads · 2.814 MQL | Ativo — canal principal |
| Google Ads 591-431-0291 | R$ 576,14 | 11 conversões | Reativando · 04/set |
A conta ficou parada desde maio (R$ 4.023,51 investidos de janeiro a maio, 97 conversões). Com o pagamento aprovado, a reativação acontece agora: campanha de Search para Manaus, R$ 2.000/mês, com estrutura, palavras-chave e negativos definidos a partir do próprio histórico da conta — os termos que já converteram custam entre R$ 12 e R$ 18 por lead, contra R$ 47 a R$ 67 dos termos genéricos.
Destino do tráfego: o site próprio (criteriaenergia.com.br). A landing page antiga do RD Station fica fora — o tráfego vai para a estrutura atual da empresa.
Auditoria feita em 01/set: o site não tem nenhum código de medição instalado — nem Gerenciador de Tags, nem Google Ads, nem Google Analytics. Hoje ele não registra visita, origem de tráfego nem contato gerado.
Por que isso trava a campanha: sem os códigos, o Google não sabe quais anúncios geraram contato. A campanha gastaria a verba sem conseguir aprender o que funciona, e o relatório não teria como mostrar resultado. É pré-requisito, não melhoria.
Como será feito: a inserção acontece uma única vez, no modelo de página do site, cobrindo todas as páginas de uma vez. Depois disso, qualquer medição nova — inclusive o clique no botão de WhatsApp, que hoje é o principal caminho de contato do site — passa a ser configurada sem tocar de novo no código. Prazo: esta semana, com a campanha no ar até sexta (04/set).
Registradas no Groner com origem Mídias Digitais e data de venda em julho: 15 vendas somando R$ 574.573, ticket médio R$ 38.305. A segunda metade do mês concentrou 11 delas, incluindo uma venda de R$ 100.000 (24/jul). As outras 13 vendas do mês (R$ 595.739) são de Indicação, Prospecção de Campo e Mkt Off — não entram na atribuição de mídia paga.
Ressalva de ciclo: a data da venda não é a data de entrada do lead. O ciclo comercial do solar é longo (semanas a meses), então parte dessas vendas nasceu de leads de meses anteriores — o número mede o que a operação fechou no período, não o retorno direto da verba de julho. A conferência de chegada de lead ao CRM está concluída e validada internamente, com 95,6% dos leads presentes. Amarrar cada venda ao lead que a originou é o passo seguinte e depende de registrar a origem na própria venda.
A verba diária subiu de R$ 166 para cerca de R$ 289 no dia 17. O volume respondeu forte — de 35,2 para 53,3 leads por dia (+51%) — e o CPL subiu 15%, dentro do previsto. Mas a linha que mais importa é a última: o custo para trazer um lead de conta ≥ R$ 1.000 subiu 45%, de R$ 23,48 para R$ 34,15. A escala comprou volume de forma eficiente, e comprou qualificação de forma cara.
| Métrica | 23–31/jul 9 d | 1–16/ago antes | 17–31/ago pós-escala | Agosto |
|---|---|---|---|---|
| Investido contexto | R$ 1.450,41 | R$ 2.653,54 | R$ 4.337,11 | R$ 6.990,65 |
| Leads contexto | 250 | 563 | 800 | 1.363 |
| Verba por dia | R$ 161 | R$ 166 | R$ 289 | R$ 225 |
| Leads/dia normalizado | 27,8 | 35,2 | 53,3 | 44,0 |
| CPL normalizado | R$ 5,80 | R$ 4,71 | R$ 5,42 | R$ 5,13 |
| Faixa ≥ R$ 1.000 | — | 20,1% | 15,9% | 17,6% |
| Custo por lead ≥ R$ 1.000 métrica que importa | — | R$ 23,48 | R$ 34,15 | R$ 29,13 |
A faixa ≥ R$ 1.000 saiu de 20,1% na primeira metade para 15,9% na segunda, fechando o mês em 17,6% — abaixo da meta de 20%, mas ainda acima de julho (16,4%). O efeito é conhecido: ampliar audiência alcança público menos qualificado. O que a métrica de custo revela é o tamanho do preço: cada lead de alto valor passou a custar R$ 34,15 contra R$ 23,48 antes. Em setembro isso se corrige pela distribuição entre criativos, não reduzindo verba — a seção seguinte mostra por quê.
| Faixa de conta declarada | Jul · dos 580 MQL | Agosto · dos 1.363 |
|---|---|---|
| R$ 500 a R$ 1.000 | 485 · 83,6% | 1.123 · 82,4% |
| R$ 1.000 a R$ 2.500 | 74 · 12,8% | 200 · 14,7% |
| Acima de R$ 2.500 | 21 · 3,6% | 40 · 2,9% |
| Faixas ≥ R$ 1.000 nova régua · meta ≥ 20% | 95 · 16,4% | 240 · 17,6% |
| Criativo | Investido | % verba | Leads | CPL | Faixa ≥ R$ 1.000 | Custo por lead ≥ R$ 1.000 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| AD25 · MORA EM MANAUS? | R$ 3.144,51 | 45,0% | 704 | R$ 4,47 | 89 · 12,6% | R$ 35,33 |
| AD · CRITERIA NA TV | R$ 2.691,60 | 38,5% | 411 | R$ 6,55 | 106 · 25,8% | R$ 25,39 |
| AD26 · MANAUS E REGIÃO | R$ 868,51 | 12,4% | 204 | R$ 4,26 | 34 · 16,7% | R$ 25,54 |
| AD02 · MANAUS E REGIÃO pausado 17/ago | R$ 284,49 | 4,1% | 43 | R$ 6,62 | 11 · 25,6% | R$ 25,86 |
| Total | R$ 6.990,65 | 100% | 1.363 | R$ 5,13 | 240 · 17,6% | R$ 29,13 |
O mês fechado desmentiu a leitura que fizemos no dia 27. Naquele momento a recomendação era reduzir a TV, porque ela tinha o pior custo por lead. Ao cruzar com a faixa de conta declarada, o quadro se inverte: a TV traz 25,8% de leads com conta acima de R$ 1.000, contra 12,6% do AD25. Quando se mede o que interessa — o custo para trazer um lead de alto valor — a TV custa R$ 25,39 e o AD25 custa R$ 35,33, ou seja, 39% mais caro.
Até aqui a verba era distribuída por custo por lead. Agosto mostrou que essa métrica premia o criativo errado: o AD25 leva 45% da verba por ter o lead mais barato, mas entrega o público de menor poder de compra. Para um negócio de ticket médio R$ 26 mil, um lead de conta R$ 600 e outro de conta R$ 2.500 não valem o mesmo.
Proposta: passar a distribuir por custo por lead de conta ≥ R$ 1.000. Por essa régua, TV (R$ 25,39), AD26 (R$ 25,54) e AD02 (R$ 25,86) estão praticamente empatados e à frente do AD25 (R$ 35,33). Continuamos acompanhando o CPL, mas ele deixa de ser o critério de alocação.
Ressalva: faixa declarada é intenção, não contrato — o cliente informa a conta no formulário e ninguém confere. Ela é o melhor indicador disponível hoje, e o cruzamento com venda real (seção seguinte) serve justamente para checar se ela se sustenta.
| Semana | Investido | Leads | Leads/dia | CPL | Observação |
|---|---|---|---|---|---|
| 01–07/ago | R$ 1.142,85 | 245 | 35,0 | R$ 4,66 | Ritmo base, R$ 166/dia. |
| 08–14/ago | R$ 1.176,60 | 251 | 35,9 | R$ 4,69 | Estável, sem alteração de verba. |
| 15–21/ago | R$ 1.679,25 | 318 | 45,4 | R$ 5,28 | Escala aplicada no dia 17. |
| 22–28/ago | R$ 2.047,85 | 363 | 51,9 | R$ 5,64 | Patamar novo consolidado. |
| 29–31/ago 3 d | R$ 943,93 | 186 | 62,0 | R$ 5,07 | Melhor ritmo do mês, com CPL recuando. |
O volume diário subiu de 35 para 62 leads/dia na última semana, com o CPL recuando para R$ 5,07 — sinal de que o algoritmo terminou o aprendizado no patamar novo. Nenhum dia zerado em 31 dias. O pico foi 72 leads em 30/ago.
Registradas no Groner com origem Mídias Digitais em agosto: 21 vendas somando R$ 554.575,44, ticket médio R$ 26.408. Contra julho, que teve 15 vendas de R$ 573.573, agosto entregou 40% mais vendas com receita praticamente igual — o ticket caiu de R$ 38.238 para R$ 26.408. No total a operação fechou 41 vendas (R$ 1.247.617); as outras 20 são Indicação (15, R$ 595.700), Prospecção de Campo (3, R$ 71.700) e Mkt Off (2, R$ 25.642).
Ressalva de ciclo (vale repetir): a data da venda não é a data de entrada do lead. O ciclo do solar é longo, então parte dessas vendas nasceu de leads de julho ou antes. O número mede o que a operação fechou na janela, não o retorno direto da verba de agosto — e por isso não deve ser lido como ROAS do mês.
| Campanha | Local | Status | Investido (mai–jul) | Leads | CPL | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FORMS · UNID. MANAUS | Manaus | Ativa | R$ 26.071,74 | 2.330 | R$ 11,19 | Manter — é o motor de leads |
| RG · BRANDING · IG | Manaus | Pausada | R$ 5.175,63 | — | — | Pausada — sem geração de lead |
| Feirão Critéria 26 e 27/06 · WhatsApp | Manaus | Pausada | R$ 85,40 | — | — | Encerrada com o evento |
Consumiu R$ 5.175,63 no período (R$ 489,83 nos primeiros dias de julho, antes de ser pausada) e não gera leads — entregou 1.252 visitas ao perfil no Instagram. Chegou a operar com frequência de 10,86 no acumulado, sinal de saturação. Está pausada e sem plano de reativação; se voltar, será com teto de R$ 10/dia. Por não gerar lead, fica fora do cálculo de CPL e custo por MQL, mas dentro do total da conta.
| Pergunta | Resposta |
|---|---|
| Quais campanhas estão ativas hoje? | Somente FORMS · UNID. MANAUS (Meta Ads, conta act_252524729218446). Branding e Feirão pausadas. Google Ads sem veiculação. |
| Quanto já gastou em julho? | R$ 5.624,33 na FORMS + R$ 492,72 residual das pausadas = R$ 6.117,05 de uma verba de R$ 7.000 (87% no mês). Sobrou R$ 883 — o mês fechou com folga de verba. |
| Qual é a melhor campanha atual? | Como só há uma campanha de leads, a leitura de "melhor" se dá no nível de criativo (seção 06). O melhor é o AD25 · MORA EM MANAUS?, nota 9,9 — 80,8% de qualificação e o melhor custo por MQL do mês. |
| Ela pode escalar? | Sim. CPL na régua e alcance de 193,5 mil numa praça de ~2 milhões. A frequência fechou em 2,49 — ainda saudável, mas em curva de alta; acompanhar. Com o filtro de conta ativo, escalar agora traz volume já qualificado. |
| O que está abaixo do esperado? | Pouca coisa: a taxa de qualificação (71,4%) passou folgado a meta. O ponto de atenção virou a frequência (2,49) e sustentar a qualidade do filtro ao escalar. O AD02, que assustou na 1ª quinzena (9,1% em amostra pequena), normalizou para 69,8% com o mês completo. |
| Qual o plano de ajuste? | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500, escala do AD26 e do AD25, e pausa do AD02. Detalhe e prazos na seção 10. |
Todos os criativos ativos são de captação direta (formulário instantâneo) — não há hoje divisão por topo, meio e fundo de funil dentro da campanha de leads. O funil de topo era coberto pela campanha de branding, hoje pausada. Desempenho no mês fechado (1 a 31/jul):
| Criativo | Status | Investido | % verba | Leads | CPL | Taxa L→MQL | MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | Ativo | R$ 2.096,35 | 37,3% | 266 | R$ 7,88 | 63,2% | 168 | R$ 12,48 |
| AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | Ativo | R$ 1.272,57 | 22,6% | 297 | R$ 4,28 | 80,8% | 240 | R$ 5,30 |
| AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | Pausado | R$ 1.100,66 | 19,6% | 101 | R$ 10,90 | 60,4% | 61 | R$ 18,04 |
| AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | Ativo | R$ 814,14 | 14,5% | 106 | R$ 7,68 | 69,8% | 74 | R$ 11,00 |
| AD · "CRITERIA NA TV" | Ativo | R$ 249,89 | 4,4% | 36 | R$ 6,94 | 100% | 36 | R$ 6,94 |
| AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | Ativo · amostra pequena | R$ 88,54 | 1,8% | 6 | R$ 14,76 | 16,7% | 1 | R$ 88,54 |
| POST · "EMPRESAS INTELIGENTES?" 1307 | Ativo · sem entrega | R$ 0,70 | 0,0% | 0 | — | — | — | — |
O AD26 responde por 37,3% da verba e entregou 266 leads a R$ 7,88 de CPL e R$ 12,48 de custo por MQL — abaixo do benchmark de R$ 15,38. É o motor de volume. Mas o destaque de eficiência do mês é o AD25 (abaixo). O AD01, que consumia 48,6% da verba histórica com custo por MQL de R$ 23,79, segue com investimento interrompido. A melhora do mês não é sazonal: é a soma de realocação de verba + escala do AD25 + o filtro de conta no formulário.
Seguiu escalando (214 → 297 leads) e, com o filtro de conta no ar, a taxa de qualificação fechou em 80,8% — de longe o melhor criativo de volume da conta. Fecha o mês com o melhor CPL (R$ 4,28) e o melhor custo por MQL (R$ 5,30) da conta, nota 9,9. Frequência ainda saudável (1,58): ainda há espaço para escalar — é o candidato natural a receber mais verba em agosto.
Na 1ª quinzena o AD02 assustou: 1 MQL em 11 leads (9,1%). Com o mês completo — 106 leads e 74 MQL — a taxa subiu para 69,8% (acima da média) e o custo por MQL caiu para R$ 11,00. Ou seja: era ruído de volume baixo, não colapso. Não há mais motivo para pausa; segue rodando normalmente no conjunto DONOS DE NEGÓCIO. Lição de método: a marcação de "amostra insuficiente" do documento evitou uma decisão errada com base em 11 leads.
| Critério | Criativo | Resultado |
|---|---|---|
| Melhor CPL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 4,28 |
| Melhor taxa Lead → MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | 80,8% (CRITERIA NA TV 100%, amostra 36) |
| Melhor custo por MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 5,30 |
| Melhor equilíbrio volume × custo | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | 266 leads · CPL R$ 7,88 · c/MQL R$ 12,48 |
| Problemático · qualificação | AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | taxa 16,7% · amostra pequena (6) |
| Sem entrega | POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" · CONTA EMPRESA | R$ 0,70 e R$ 0,34 · verificar veiculação |
Os melhores criativos em custo por MQL usam gancho geográfico ("MANAUS E REGIÃO", "MORA EM MANAUS?"). O criativo que fala diretamente de valor de conta — AD20 · "Paga mais de R$500 de luz?" — teve o pior CPL do acumulado (R$ 24,36) e o pior CTR (0,65%), e está com conjunto pausado. Ou seja: filtrar pelo criativo saiu caro; filtrar pelo formulário sai de graça — o que reforça a recomendação da seção 10.
Entre os criativos novos que entraram no fim do mês, o AD · "CRITERIA NA TV" foi um acerto claro: 36 leads, 100% qualificados a R$ 6,94 de custo por MQL — o gancho de autoridade (marca na TV) atrai um público mais qualificado. Já o POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" e o AD "CONTA EMPRESA" seguem praticamente sem entrega (R$ 0,70 e R$ 0,34), por competir no mesmo conjunto com criativos maduros. Ação: escalar o CRITERIA NA TV e isolar os dois B2B em conjunto próprio com verba dedicada.
Não há estratégia de material rico em veiculação. Toda a captação é por formulário instantâneo com oferta direta. Proposta: testar uma calculadora de economia a partir do valor da conta — qualifica no próprio fluxo, entrega valor antes do contato comercial e tende a elevar a taxa de MQL sem depender só do filtro. Sujeito a aprovação de escopo.
| Nota | Criativo | CPL | Taxa | Custo/MQL | Leads | Decisão sugerida |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 9,9 | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 4,28 | 80,8% | R$ 5,30 | 297 | Escalar em agosto · melhor da conta |
| 8,9 | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | R$ 7,88 | 63,2% | R$ 12,48 | 266 | Manter · motor de volume |
| 8,1 | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | R$ 7,68 | 69,8% | R$ 11,00 | 106 | Manter · normalizou após amostra pequena |
| 7,4 | AD · "CRITERIA NA TV" | R$ 6,94 | 100% | R$ 6,94 | 36 | Escalar · novo · amostra pequena |
| 6,1 | AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | R$ 10,90 | 60,4% | R$ 18,04 | 101 | Pausado · reavaliar reativação com verba menor |
"Mesmo com nota boa, uma campanha não deve ser considerada aprovada se os leads não estiverem caindo corretamente no RD Station e no CRM Groner." Status: as duas integrações estão verificadas — RD Station recebendo normalmente e 95,6% dos leads presentes no CRM Groner, conferido lead a lead. As notas acima podem ser lidas como aprovadas, com a ressalva de que 4,4% dos leads exigem recuperação manual, já entregues em lista nominal.
O mês consumiu R$ 6.990,65 dos R$ 7.000 aprovados e entregou 1.363 leads a um CPL de R$ 5,13, todos com conta declarada acima de R$ 500. No CRM, 21 vendas de mídia paga somando R$ 554.575 — contra 15 vendas em julho, um avanço de 40% no volume de negócios fechados.
Com as vendas do CRM chegando ao Meta pela API de Conversões, é possível medir retorno por anúncio, e não apenas custo por lead. Janela de 01/jun a 31/ago, com agosto fechado:
| Anúncio | Investido | Leads | Vendas | Custo por venda | Receita atribuída | ROAS | Lead → venda |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD02 · MANAUS E REGIÃO pausado | R$ 1.144,18 | 154 | 3 | R$ 381,39 | R$ 36.600 | 32,0× | 1,95% |
| AD25 · MORA EM MANAUS? | R$ 8.686,81 | 1.322 | 14 | R$ 620,49 | R$ 866.172 | 99,7× | 1,06% |
| AD · CRITERIA NA TV | R$ 2.941,49 | 447 | 4 | R$ 735,37 | R$ 53.600 | 18,2× | 0,89% |
| AD26 · MANAUS E REGIÃO | R$ 3.211,50 | 503 | 2 | R$ 1.605,75 | R$ 73.000 | 22,7× | 0,40% |
| AD20 já pausado | R$ 1.452,36 | 60 | 0 | — | — | — | 0% |
| Total | R$ 17.436,34 | 2.486 | 23 | R$ 758,10 | R$ 1.029.372 | 59,0× | 0,93% |
A atribuição do Meta foi conferida contra o Groner. No período o CRM registra 40 vendas de mídia paga somando R$ 1.257.349, enquanto o Meta atribuiu 23 vendas e R$ 1.029.372 — 82% do valor real, cobertura melhor que a leitura anterior (77%). O Meta segue subestimando, nunca inflando.
Considerando todo o investimento contra todas as vendas de mídia paga do CRM, o resultado de chão é CAC de R$ 435,91 e ROAS de 72,1×. É a terceira medição consecutiva no mesmo patamar (R$ 438,78 · R$ 436,25 · R$ 435,91), o que caracteriza estabilidade real e não variação de sorte.
Setembro parte de uma base melhor que agosto: a verba já está no patamar certo desde o dia 17 (sem novo período de aprendizado) e o AD02 voltou ao ar. A projeção abaixo assume R$ 7.000 no Meta, mesmo valor de agosto. O Google Ads entra com R$ 2.000 próprios, contabilizados à parte.
Agosto provou que o volume responde à verba. O ponto aberto é outro: o custo para trazer um lead de conta acima de R$ 1.000 subiu de R$ 23,48 para R$ 34,15 durante a escala, fechando o mês em R$ 29,13. O objetivo de setembro é trazer esse número de volta para a faixa de R$ 25 sem perder volume — e isso se faz redistribuindo verba entre os criativos, não cortando investimento.
Como chegar lá: reduzir o AD25 de 45% para a faixa de 30–35% da verba e distribuir a diferença entre CRITERIA NA TV, AD26 e o AD02 recém-reativado — os três entregam lead de alto valor em torno de R$ 25, contra R$ 35,33 do AD25. Se o mix voltar a 20% de faixa alta, o cenário base entrega 273 leads de alto valor contra 240 em agosto, com a mesma verba.
Ponto de atenção: a frequência fechou agosto em 2,89 e vem subindo com a verba maior. O limite de conforto é 4 — se passar disso, o custo reage e a prioridade deixa de ser redistribuir e passa a ser criativo novo.
Desde julho, cada etapa que um cliente percorre dentro do CRM é enviada automaticamente ao Meta. Isso permite que o algoritmo aprenda com o que acontece depois do lead — quem foi qualificado, quem recebeu visita, quem recebeu proposta e quem fechou — em vez de aprender apenas com quem preencheu o formulário.
| Etapa enviada | O que representa na operação | Agosto | Qualidade |
|---|---|---|---|
| Lead | Contato entrou na base | 2.400 | 6,7 |
| Ver conteúdo | Lead qualificado pelo time comercial | 107 | 6,6 |
| Programar | Visita técnica agendada | 131 | 6,0 |
| Iniciar finalização | Proposta gerada | 546 | 6,8 |
| Compra | Venda fechada | 145 | 7,11 |
Qualidade em escala de 0 a 10 — mede o quanto o Meta consegue reconhecer a pessoa a partir dos dados enviados. Acima de 6 é considerado bom.
Em 10/ago, Proposta e Visita chegavam ao Meta sem e-mail, com qualidade de 4,8. Uma correção no envio passou a buscar o dado completo do contato no CRM. O resultado, medido agora: Proposta subiu de 4,8 para 6,8 e Visita de 4,8 para 6,0. Quanto melhor esse índice, mais o Meta acerta a quem atribuir a venda — e melhor fica a decisão de onde investir.
1 · O "lead qualificado" depende de preenchimento manual. Essa etapa só é enviada quando alguém marca a qualificação do lead no CRM. O envio automático roda de 6 em 6 horas e está funcionando, mas em agosto ficou cinco dias sem nada novo para enviar — não é falha do sistema, é o campo que fica em branco. Com apenas 107 registros no mês contra 546 propostas, o dado não reflete o trabalho real do time. Se a qualificação passar a ser preenchida com regularidade, essa etapa vira um sinal forte para o algoritmo.
2 · O site ainda não envia nada. As duas últimas linhas do painel — visitas de página e contatos iniciados pelo navegador — estão praticamente zeradas (12 e 2 registros, sem atividade há mais de uma semana) porque o site não tem código de medição instalado. É a mesma pendência da campanha do Google, resolvida na mesma entrega desta semana.
O painel mostra 2.400 Leads em agosto, enquanto a campanha gerou 1.363. Não é divergência: o envio ao Meta inclui todos os contatos que entram no CRM, venham de anúncio, indicação, prospecção ou qualquer outra origem. Isso é proposital — quanto mais o algoritmo conhece o perfil de quem realmente vira cliente da empresa, melhor ele encontra pessoas parecidas. Os números de campanha do relatório continuam medindo apenas mídia paga.
| Ação | O que será feito | Prazo / reavaliação |
|---|---|---|
| Feito ✓ | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500. Aplicado em 22/jul. Resultado no mês: a taxa Lead → MQL fechou em 71,4%, a semana de 22–31 rodou a 96,2% e a conta baixa caiu de 42% para ~8%. Passou a régua de qualificação sem derrubar o volume. | Concluído · monitorar |
| Feito ✓ | Escala executada em 17/ago. Os dois conjuntos ativos da FORMS tiveram a verba elevada para consumir os R$ 7.000 do mês: 06 | INTERESSES de R$ 100 para R$ 180/dia (melhor CPL da conta, R$ 4,39) e 11 | DONOS DE NEGÓCIO de R$ 66 para R$ 110/dia (CPL R$ 5,28). Total diário de R$ 166 para R$ 290, com mais peso no conjunto de melhor custo. Ambos confirmados ativos após a alteração. | Concluído · efeito medido |
| Manter ✓ | AD · "CRITERIA NA TV" — recomendação revista. No relatório de 27/ago a orientação era reduzir, porque a TV tinha o pior custo por lead do grupo (R$ 6,55). Com o mês fechado e o cruzamento da faixa de conta, o quadro se inverteu: a TV entrega 25,8% de leads com conta acima de R$ 1.000, contra 12,6% do AD25. Pelo custo do lead que interessa, ela é a mais barata da conta (R$ 25,39 contra R$ 35,33 do AD25). Ação para setembro: manter na faixa atual de verba e reavaliar pela nova régua, não pelo CPL. | Mantido · nova régua |
| Decidido ✓ | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 — havia ficado praticamente desligado no início de agosto (1,9% da verba). Voltou a receber investimento e respondeu bem: CPL de R$ 5,70 para R$ 4,50, praticamente empatado com o AD25. Decisão tomada: manter e ampliar. A dúvida aberta em 17/ago era se o AD26 valia a verba, já que tinha a pior taxa de venda. Dez dias depois o quadro se inverteu: ele é o melhor CPL da conta (R$ 4,06) e o único criativo que melhorou quando a verba subiu. A base de venda dele é 1 evento apenas — amostra pequena demais para condenar um criativo. Em setembro sobe da faixa de 12% para 20% da verba. | Concluído |
| Manter | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 — o 9,1% da 1ª quinzena era amostra pequena; com 106 leads a taxa normalizou para 69,8% (acima da média). Sem motivo para pausa — manter rodando no conjunto DONOS DE NEGÓCIO. | Leitura semanal |
| Feito ✓ | Otimização por lead → venda aplicada em 17/ago. Com o dado de venda por anúncio disponível, a verba foi redirecionada para quem converte em cliente, não para quem gera lead barato: AD02 pausado (R$ 1.143 investidos, 153 leads, zero vendas) e o conjunto DONOS DE NEGÓCIO subiu de R$ 110 para R$ 130/dia, concentrando a verba no CRITERIA NA TV — melhor custo por venda da conta (R$ 345,95). O conjunto INTERESSES ajustou de R$ 180 para R$ 160/dia, mantendo o total de R$ 290/dia e a verba do mês intacta. Correção registrada em 27/ago: o AD02 foi pausado por não ter venda atribuída na ocasião, mas dez dias depois registrou 2 vendas e passou a ter o melhor custo por venda da conta (R$ 572). A decisão foi tomada cedo demais para o ciclo comercial do solar. Regra adotada: não pausar criativo por ausência de venda antes de 45 dias — só por custo por lead. O AD02 será reavaliado para reativação em setembro. |
Concluído · efeito medido |
| Corrigir | Isolar os criativos B2B sem entrega em conjunto próprio. O POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" (R$ 0,70) e o AD "CONTA EMPRESA" (R$ 0,34) seguem sem entrega — competem com criativos maduros no mesmo conjunto. Sem verba dedicada, o teste B2B não acontece. | Até 31/jul |
| Corrigir | Elevar o match quality (EMQ) dos eventos CAPI intermediários. ViewContent, Schedule e InitiateCheckout estão em 3–5/10 por irem sem e-mail e sem fbc (o evento Lead, que os leva, está em 6,5). Adicionar e-mail + fbc no envio dos workflows melhora atribuição e otimização. Em andamento. | Esta semana |
| Manter pausado | RG · BRANDING · IG — sem geração de lead e com frequência saturada. Se reativar, teto de R$ 10/dia. | Sem previsão |
| Monitorar | Frequência da FORMS. Fechou agosto em 2,89, contra 2,49 em julho — subindo com a escala, mas ainda longe do limite de 4. Com a verba maior mantida em setembro, é o indicador a vigiar semanalmente: se passar de 4, agendar refresh criativo antes que o CPL reaja. | Leitura semanal |
| Feito ✓ | AD02 · reativado em 01/set. Pausado em 17/ago por não ter venda atribuída, o criativo acumulou 3 vendas mesmo desligado e fechou agosto com o melhor custo por venda da conta (R$ 381,39), a melhor taxa de conversão em venda (1,95%) e 25,6% de leads em faixa alta. Está de volta ao ar no conjunto DONOS DE NEGÓCIO, ao lado do CRITERIA NA TV. Acompanhar por 30 dias antes de qualquer nova decisão — a regra dos 45 dias vale também para reativação. | Concluído · ler em out. |
| Redistribuir | Rebalancear a verba pela nova régua. O AD25 leva hoje 45% da verba por ter o lead mais barato, mas entrega o público de menor valor (12,6% em faixa alta, custo por lead alto de R$ 35,33). A proposta para setembro é reduzi-lo para a faixa de 30–35% e distribuir a diferença entre TV, AD26 e o AD02 reativado, os três empatados em torno de R$ 25 por lead de alto valor. Efeito esperado: mesmo volume de leads qualificados por menos verba, ou mais qualificados pela mesma. | Aplicar em setembro |
| Programado | Teste de otimização por proposta · início de setembro. Hoje a campanha manda o algoritmo buscar quem preenche o formulário. O teste manda buscar quem chega a receber proposta — um estágio mais fundo, que já passou pelo crivo do time comercial. Mantém o mesmo formulário do Meta: duplica o conjunto INTERESSES com verba de R$ 60 a R$ 70/dia, rodando ao lado do atual como controle, por no mínimo 14 dias. Por que proposta e não venda: a operação fecha de 10 a 15 vendas por mês, volume insuficiente para o algoritmo aprender; proposta tem volume de sobra. Se o custo por proposta ficar melhor que o do controle, a campanha principal migra; se não, volta ao formato atual sem perda. | Setembro · 14 dias de teste |
| Descartado | Levar o formulário para o site. Avaliado e descartado: o formulário nativo do Meta entrega lead a R$ 4,70 com fricção mínima, e migrar para uma página exigiria carregamento e preenchimento manual — o custo por lead subiria várias vezes. O ganho seria de rastreamento, e esse a operação já tem pela API de Conversões. Além disso, o filtro de conta ≥ R$ 500 vive dentro do formulário do Meta e teria de ser reconstruído. | Sem ação |
| Esta semana | Google Ads · pagamento aprovado, subindo até sexta (04/set). Verba de R$ 2.000/mês em Search para Manaus, com estrutura, palavras-chave e lista de negativos já definidas a partir do histórico da conta. Destino definido: o site próprio criteriaenergia.com.br — a landing page antiga do RD Station não será usada. Bloqueio a resolver antes de ligar: o site hoje não tem nenhum código de rastreamento instalado — sem Gerenciador de Tags, sem Google Ads, sem Analytics. Sem isso a campanha roda cega: gasta e não registra conversão. Os códigos serão inseridos nesta semana, e a campanha entra no ar na sequência. |
Códigos: esta semana · No ar: 04/set |
| Entrega | Frequência | Conteúdo |
|---|---|---|
| Relatório semanal | Toda terça-feira | Performance atual, campanhas ativas, CPL, MQL, custo por MQL, conferência RD/Groner e próximos ajustes. |
| Relatório completo | Última terça-feira do mês · 9h (Manaus) | Versão ampliada com histórico comparativo mês a mês, evolução dos indicadores e leitura estratégica. |
| Item | O que falta | Responsável |
|---|---|---|
| Série de jan a abr | Exports do Meta Lead Center de jan, fev, mar e abr — o critério de MQL depende da faixa de conta, que só existe no export. Com os arquivos, a série do ano corrente fica completa. | Otimizzi (export) |
| Contagem RD de julho encerrada | Encerrada. O recebimento no RD está checado e funcionando, e a auditoria de chegada de lead passou a ser feita direto no CRM Groner, com conferência lead a lead. | ✓ |
| Belém | Bloco próprio. As campanhas de lá são de conversas no WhatsApp, não de formulário — é preciso definir qual métrica substitui Lead/MQL (custo por conversa iniciada) antes de reportar. | Alinhar com o cliente |
| Conferência Groner concluída | Concluída: 776 de 812 leads de julho presentes no CRM (95,6%), 36 ausentes com lista nominal já entregue para retomada comercial. Método e apuração completa ficam no acompanhamento interno. | ✓ Entregue |
| Verba de referência | Documento indica ~R$ 8.000/mês; julho está definido em R$ 7.000. Confirmar o valor para agosto. | Cliente |
| Evolução do critério de MQL | O documento prevê evoluir a qualificação com validação de localização (DDD, cidade, endereço). O formulário já captura cidade — dá para incorporar ao critério assim que o cliente definir a regra. | Alinhar com o cliente |