Estruturado conforme o documento Solicitação de Relatório de Tráfego Pago V3. Nos 27 primeiros dias a mídia entregou 693 leads e 464 MQLs a um custo por MQL de R$ 10,65. Pela primeira vez a taxa de qualificação superou a meta de 65% (66,7%) — efeito do filtro de conta no formulário, no ar desde 22/jul. O CPL segue na régua e o volume de MQLs chegou a 145% da fórmula.
A taxa Lead → MQL, que rondava 58%, saltou para 66,7% quando o filtro de conta < R$ 500 entrou no formulário (22/jul) — cruzando a meta de 65%. E o volume de MQLs, que a fórmula pedia em 321, chegou a 464: 145% da régua. A curva de régua foi 63% (mai) → 69% (jun) → 96% (jul 1–15) → 117% (1–21) → 145% (1–27).
| Termo | Definição usada neste relatório |
|---|---|
| Lead | Qualquer pessoa que preencheu o formulário, independentemente de origem, campanha, canal ou local. |
| MQL | Lead que informou conta de energia em qualquer faixa diferente de "abaixo de R$ 500". |
| Taxa Lead → MQL | MQL total ÷ total de leads do mesmo período, campanha ou local. |
| CPL | Valor investido ÷ volume total de leads. |
| Custo por MQL | Valor investido ÷ volume total de MQLs. |
| Custo efetivo | Custo da mídia com impostos/cobranças adicionais da Meta, quando cobrados separadamente. |
| Mês | Investido | CPL | CPL < R$10 | Taxa L→MQL | Taxa > 65% | MQL real | MQL fórmula | % régua |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | R$ 13,47 | Não | 54,9% | Não | 468 | 746 | 63% |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | R$ 13,40 | Não | 60,2% | Não | 403 | 583 | 69% |
| Jul/26 1–27 | R$ 4.940,57 | R$ 7,13 | Sim | 66,7% | Sim | 464 | 321 | 145% |
Não há mais exceção a invocar: a taxa (66,7%) está acima da meta de 65% e o volume de MQL a 145% da fórmula. O filtro de conta < R$ 500 — recomendado no relatório anterior e aplicado em 22/jul — é o que fechou a lacuna: a semana de 22 a 27 rodou com 93,5% de qualificação (contra ~58% antes). CPL, taxa e volume: as três réguas cumpridas no mesmo mês pela primeira vez da série.
Aplicando as taxas internas informadas — MQL → SQL/agendamento 18% e SQL → venda 25% — os 464 MQLs da janela dimensionam ~84 agendamentos e ~21 vendas. Na prática, as 11 vendas de mídia paga já registradas no Groner (R$ 434 mil) — bloco ao fim da seção 03 — mostram o funil convertendo acima do dimensionamento teórico neste mês. Uso exclusivo de dimensionamento de demanda.
| Mês | Investido | Leads | CPL | MQL | Taxa L→MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai/26 | R$ 11.480,16 | 852 | R$ 13,47 | 468 | 54,9% | R$ 24,53 |
| Jun/26 | R$ 8.967,25 | 669 | R$ 13,40 | 403 | 60,2% | R$ 22,25 |
| Jul/26 1–27 | R$ 4.940,57 | 693 | R$ 7,13 | 464 | 66,7% | R$ 10,65 |
| Consolidado | R$ 25.387,98 | 2.214 | R$ 11,47 | 1.335 | 60,3% | R$ 19,02 |
CPL R$ 7,13 e custo por MQL R$ 10,65. Motivo: o filtro de conta no formulário (22/jul) somado à escala do AD25. O filtro fez a taxa de qualificação saltar para 66,7% (a semana de 22–27 rodou a 93,5%). O AD25 · MORA EM MANAUS? virou o melhor criativo do mês — CPL R$ 4,10 e 73,4% de qualificação — e o novo AD · CRITERIA NA TV trouxe 31 leads 100% qualificados. O AD26 segue como motor de volume (263 leads).
CPL R$ 13,47, custo por MQL R$ 24,53 e a menor taxa de qualificação da série (54,9%). Motivo: verba concentrada no AD01 (R$ 10.635 no período, custo por MQL R$ 23,79) com frequência 2,62, além do AD20 consumindo R$ 2.411 a um CPL de R$ 24,36. Maio foi também o mês de maior investimento do trimestre.
| Canal | Investido (mai–jul) | Resultado | Situação |
|---|---|---|---|
| Meta Ads · FORMS Manaus | R$ 25.387,98 | 2.214 leads · 1.335 MQL | Ativo — canal principal |
| Google Ads 591-431-0291 | R$ 576,14 | 11 conversões | Praticamente inativo |
A conta investiu R$ 4.023,51 de janeiro a maio (97 conversões) e praticamente zerou: junho teve R$ 1,28 e julho, nada. Como a verba está concentrada no Meta, o canal não entra na análise de CPL/MQL do período. Decisão a tomar com o cliente: reativar com verba própria e meta definida, ou encerrar formalmente para não deixar conta órfã.
Registradas no Groner com origem Mídias Digitais e data de venda entre 1 e 27/jul: 11 vendas somando R$ 434.573, ticket médio R$ 39.507. A semana de 22–27 concentrou 7 delas (R$ 347 mil), incluindo uma venda de R$ 100.000 (24/jul). As outras 6 vendas do período (R$ 241.600) são de Indicação e Prospecção de Campo — não entram na atribuição de mídia paga.
Ressalva de ciclo: a data da venda não é a data de entrada do lead. O ciclo comercial do solar é longo (semanas a meses), então parte dessas vendas nasceu de leads de meses anteriores — o número mede o que a operação fechou no período, não o retorno direto da verba de julho. A atribuição lead → venda exige o cruzamento nominal Groner ↔ Meta, hoje em revisão (seção 08).
| Campanha | Local | Status | Investido (mai–27/jul) | Leads | CPL | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| FORMS · UNID. MANAUS | Manaus | Ativa | R$ 25.387,98 | 2.214 | R$ 11,47 | Manter — é o motor de leads |
| RG · BRANDING · IG | Manaus | Pausada | R$ 5.175,63 | — | — | Pausada — sem geração de lead |
| Feirão Critéria 26 e 27/06 · WhatsApp | Manaus | Pausada | R$ 85,40 | — | — | Encerrada com o evento |
Consumiu R$ 5.175,63 no período (R$ 489,83 nos primeiros dias de julho, antes de ser pausada) e não gera leads — entregou 1.252 visitas ao perfil no Instagram. Chegou a operar com frequência de 10,86 no acumulado, sinal de saturação. Está pausada e sem plano de reativação; se voltar, será com teto de R$ 10/dia. Por não gerar lead, fica fora do cálculo de CPL e custo por MQL, mas dentro do total da conta.
| Pergunta | Resposta |
|---|---|
| Quais campanhas estão ativas hoje? | Somente FORMS · UNID. MANAUS (Meta Ads, conta act_252524729218446). Branding e Feirão pausadas. Google Ads sem veiculação. |
| Quanto já gastou em julho? | R$ 4.940,57 na FORMS + R$ 492,72 residual das pausadas = R$ 5.433,29 de uma verba de R$ 7.000 (78% em 27 dias — restam R$ 1.567 para 4 dias, com folga para escalar o fechamento). |
| Qual é a melhor campanha atual? | Como só há uma campanha de leads, a leitura de "melhor" se dá no nível de criativo (seção 06). O melhor hoje é o AD25 · MORA EM MANAUS?, nota 9,4 — 73,4% de qualificação e o melhor custo por MQL do mês. |
| Ela pode escalar? | Sim. CPL na régua e alcance de 166,1 mil numa praça de ~2 milhões. A frequência está em 2,46 — ainda saudável, mas em curva de alta; acompanhar. Com o filtro de conta ativo, escalar agora traz volume já qualificado. |
| O que está abaixo do esperado? | Pouca coisa: a taxa de qualificação (66,7%) passou a meta. O ponto de atenção virou a frequência (2,46) e sustentar a qualidade do filtro ao escalar. O AD02, que assustou na 1ª quinzena (9,1% em amostra pequena), normalizou para 60,5% com o período completo. |
| Qual o plano de ajuste? | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500, escala do AD26 e do AD25, e pausa do AD02. Detalhe e prazos na seção 10. |
Todos os criativos ativos são de captação direta (formulário instantâneo) — não há hoje divisão por topo, meio e fundo de funil dentro da campanha de leads. O funil de topo era coberto pela campanha de branding, hoje pausada. Desempenho no período (1 a 27/jul):
| Criativo | Status | Investido | % verba | Leads | CPL | Taxa L→MQL | MQL | Custo/MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | Ativo | R$ 2.079,66 | 42,1% | 263 | R$ 7,91 | 62,7% | 165 | R$ 12,60 |
| AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | Ativo | R$ 877,78 | 17,8% | 214 | R$ 4,10 | 73,4% | 157 | R$ 5,59 |
| AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | Pausado | R$ 1.100,66 | 22,3% | 101 | R$ 10,90 | 60,4% | 61 | R$ 18,04 |
| AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | Ativo | R$ 575,68 | 11,7% | 81 | R$ 7,11 | 60,5% | 49 | R$ 11,75 |
| AD · "CRITERIA NA TV" | Ativo · novo | R$ 217,21 | 4,4% | 31 | R$ 7,01 | 100% | 31 | R$ 7,01 |
| AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | Ativo · amostra pequena | R$ 88,54 | 1,8% | 6 | R$ 14,76 | 16,7% | 1 | R$ 88,54 |
| POST · "EMPRESAS INTELIGENTES?" 1307 | Ativo · sem entrega | R$ 0,70 | 0,0% | 0 | — | — | — | — |
O AD26 responde por 42,1% da verba e entregou 263 leads a R$ 7,91 de CPL e R$ 12,60 de custo por MQL — abaixo do benchmark de R$ 15,38. É o motor de volume. Mas o destaque de eficiência do mês é o AD25 (abaixo). O AD01, que consumia 48,6% da verba histórica com custo por MQL de R$ 23,79, segue com investimento interrompido. A melhora do mês não é sazonal: é a soma de realocação de verba + escala do AD25 + o filtro de conta no formulário.
Seguiu escalando (117 → 214 leads) e, com o filtro de conta no ar, a taxa de qualificação subiu para 73,4% — o único criativo de volume relevante acima da meta de 65%. Fecha o período com o melhor CPL (R$ 4,10) e o melhor custo por MQL (R$ 5,59) da conta, nota 9,4. Frequência ainda saudável (1,53): ainda há espaço para escalar — é o candidato natural a receber mais verba no fechamento e em agosto.
Na 1ª quinzena o AD02 assustou: 1 MQL em 11 leads (9,1%). Com o período completo — 81 leads e 49 MQL — a taxa subiu para 60,5% (dentro da média) e o custo por MQL caiu para R$ 11,75. Ou seja: era ruído de volume baixo, não colapso. Não há mais motivo para pausa; segue rodando normalmente no conjunto DONOS DE NEGÓCIO. Lição de método: a marcação de "amostra insuficiente" do documento evitou uma decisão errada com base em 11 leads.
| Critério | Criativo | Resultado |
|---|---|---|
| Melhor CPL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 4,10 |
| Melhor taxa Lead → MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | 73,4% (CRITERIA NA TV 100%, amostra 31) |
| Melhor custo por MQL | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 5,59 |
| Melhor equilíbrio volume × custo | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | 263 leads · CPL R$ 7,91 · c/MQL R$ 12,60 |
| Problemático · qualificação | AD · VÍDEO "VILÃO DA CONTA" | taxa 16,7% · amostra pequena (6) |
| Sem entrega | POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" · CONTA EMPRESA | R$ 0,70 e R$ 0,34 · verificar veiculação |
Os melhores criativos em custo por MQL usam gancho geográfico ("MANAUS E REGIÃO", "MORA EM MANAUS?"). O criativo que fala diretamente de valor de conta — AD20 · "Paga mais de R$500 de luz?" — teve o pior CPL do acumulado (R$ 24,36) e o pior CTR (0,65%), e está com conjunto pausado. Ou seja: filtrar pelo criativo saiu caro; filtrar pelo formulário sai de graça — o que reforça a recomendação da seção 10.
Entre os criativos novos que entraram na semana de 22–27, o AD · "CRITERIA NA TV" foi um acerto claro: 31 leads, 100% qualificados a R$ 7,01 de custo por MQL — o gancho de autoridade (marca na TV) atrai um público mais qualificado. Já o POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" e o AD "CONTA EMPRESA" seguem praticamente sem entrega (R$ 0,70 e R$ 0,34), por competir no mesmo conjunto com criativos maduros. Ação: escalar o CRITERIA NA TV e isolar os dois B2B em conjunto próprio com verba dedicada.
Não há estratégia de material rico em veiculação. Toda a captação é por formulário instantâneo com oferta direta. Proposta: testar uma calculadora de economia a partir do valor da conta — qualifica no próprio fluxo, entrega valor antes do contato comercial e tende a elevar a taxa de MQL sem depender só do filtro. Sujeito a aprovação de escopo.
| Nota | Criativo | CPL | Taxa | Custo/MQL | Leads | Decisão sugerida |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 9,4 | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 | R$ 4,10 | 73,4% | R$ 5,59 | 214 | Escalar no fechamento · melhor da conta |
| 9,2 | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 | R$ 7,91 | 62,7% | R$ 12,60 | 263 | Manter · motor de volume |
| 7,5 | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 | R$ 7,11 | 60,5% | R$ 11,75 | 81 | Manter · normalizou após amostra pequena |
| 7,4 | AD · "CRITERIA NA TV" | R$ 7,01 | 100% | R$ 7,01 | 31 | Escalar · novo · amostra pequena |
| 6,1 | AD01 · "MORA EM MANAUS?" 0603 | R$ 10,90 | 60,4% | R$ 18,04 | 101 | Pausado · reavaliar reativação com verba menor |
"Mesmo com nota boa, uma campanha não deve ser considerada aprovada se os leads não estiverem caindo corretamente no RD Station e no CRM Groner." Status: a integração Meta → RD Station está aprovada (seção 08). A conferência Meta → CRM Groner segue em revisão — até ela fechar, nenhuma das notas acima deve ser tratada como aprovação definitiva.
| Janela | Método de auditoria | Meta | RD Station | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| 1 a 8/jul | Contagem total + cruzamento nominal | 180 form | 182 | Sem divergência · RD com 1% a mais |
| 9 a 15/jul | Amostragem individual por e-mail | 138 | 3 de 3 | Sem divergência · amostra 1 lead/dia |
| 16 a 27/jul | Confirmação de recebimento (automação de entrada) | 375 | recebendo | Volume confirmado · contagem exata pendente* |
| 1 a 27/jul | Consolidado | 693 | — | Integração aprovada |
A auditoria por contagem total do RD está confirmada até o dia 8 (182 contatos) e por amostragem de 9 a 15. Para 16–27, a contagem exata via API do RD esbarrou numa limitação técnica — a paginação de leads retorna páginas sobrepostas e não permite somar sem duplicar. Pela equivalência já medida (RD = Meta form + ~1%), a expectativa para 1–27 é de ~700 contatos; o fechamento nominal será feito pelo painel do RD. Isso não afeta os números do relatório: leads e CPL usam a métrica oficial "Leads (formulário)" do Meta (693), e o MQL usa a faixa de conta do formulário — o mesmo dado que o RD espelha.
Auditoria direta no dataset do pixel (238946290789499): os eventos Lead, ViewContent (qualificação), Schedule (visita), InitiateCheckout (proposta) e Purchase (venda) estão sendo recebidos pelo Meta — o Lead hora a hora, os intermediários em tempo real. Isso confirma que a integração CRM Groner → CAPI está ativa e alimentando o algoritmo com sinal de funil, não só o formulário.
A primeira rodada apontou divergência relevante, mas a apuração continha dois erros de método já identificados: (1) leitura da coluna de telefone errada nos exports do AD26, que usa cabeçalhos em português (nome_completo, telefone) enquanto os demais usam inglês; e (2) uso da métrica lead da API, que soma formulário e eventos CAPI. Ambos inflavam artificialmente o número de divergentes.
Refazendo com o método corrigido, a divergência aparente cai — mas ainda não está em patamar aceitável para publicação. Compromisso: entrega da conferência Groner com lista nominal de divergentes (nome, telefone, e-mail, campanha, data, origem) na próxima entrega semanal. Se houver lead não integrado, a lista será enviada imediatamente, sem esperar o relatório.
Verba de julho definida em R$ 7.000. Investidos R$ 5.433,29 (78%) até o dia 27, restando R$ 1.566,71 para 4 dias. Ao ritmo recente (~R$ 157/dia) sobraria verba — há folga para escalar o fechamento no AD25 e no CRITERIA NA TV. Com o filtro de conta ativo, o volume que entrar já vem qualificado, então o ganho de MQL no fim do mês tende a ser desproporcional ao de leads.
| Ação | O que será feito | Prazo / reavaliação |
|---|---|---|
| Feito ✓ | Encerramento condicional no formulário para conta < R$ 500. Aplicado em 22/jul. Resultado já nos números: a taxa Lead → MQL saltou de ~58% para 66,7%, a semana de 22–27 rodou a 93,5% e a conta baixa caiu de 42% para ~8%. Passou a régua de qualificação sem derrubar o volume. | Concluído · monitorar |
| Escalar | AD25 · "MORA EM MANAUS?" 2402 — seguiu escalando (117 → 214 leads) e, com o filtro, subiu para 73,4% de qualificação, mantendo CPL R$ 4,10 e custo/MQL R$ 5,59 (melhor da conta, nota 9,4). Aumentar a verba no fechamento e em agosto (freq 1,53). | Imediato · reavaliar 04/ago |
| Escalar | AD · "CRITERIA NA TV" — criativo novo que entrou trazendo 31 leads 100% qualificados a R$ 7,01. O gancho de autoridade atrai público mais qualificado. Aumentar verba para validar em volume maior. amostra pequena | Imediato · reavaliar 04/ago |
| Manter | AD26 · "MANAUS E REGIÃO" 2402 — nota 9,2, motor de volume (263 leads). Manter a concentração de verba, monitorando frequência (2,25). | Leitura semanal |
| Manter | AD02 · "MANAUS E REGIÃO" 0603 — o 9,1% da 1ª quinzena era amostra pequena; com 81 leads a taxa normalizou para 60,5% (dentro da média). Sem motivo para pausa — manter rodando no conjunto DONOS DE NEGÓCIO. | Leitura semanal |
| Corrigir | Isolar os criativos B2B sem entrega em conjunto próprio. O POST "EMPRESAS INTELIGENTES?" (R$ 0,70) e o AD "CONTA EMPRESA" (R$ 0,34) seguem sem entrega — competem com criativos maduros no mesmo conjunto. Sem verba dedicada, o teste B2B não acontece. | Até 31/jul |
| Corrigir | Elevar o match quality (EMQ) dos eventos CAPI intermediários. ViewContent, Schedule e InitiateCheckout estão em 3–5/10 por irem sem e-mail e sem fbc (o evento Lead, que os leva, está em 6,5). Adicionar e-mail + fbc no envio dos workflows melhora atribuição e otimização. Em andamento. | Esta semana |
| Manter pausado | RG · BRANDING · IG — sem geração de lead e com frequência saturada. Se reativar, teto de R$ 10/dia. | Sem previsão |
| Monitorar | Frequência da FORMS. Subiu para 2,46 no acumulado do mês. Acima de 4, agendar refresh criativo antes que o CPL reaja. | Leitura semanal |
| Decidir | Google Ads — parado desde maio. Reativar com verba e meta próprias, ou encerrar formalmente. | Definir com o cliente |
| Entrega | Frequência | Conteúdo |
|---|---|---|
| Relatório semanal | Toda terça-feira | Performance atual, campanhas ativas, CPL, MQL, custo por MQL, conferência RD/Groner e próximos ajustes. |
| Relatório completo | Última terça-feira do mês · 9h (Manaus) | Versão ampliada com histórico comparativo mês a mês, evolução dos indicadores e leitura estratégica. |
| Item | O que falta | Responsável |
|---|---|---|
| Série de jan a abr | Exports do Meta Lead Center de jan, fev, mar e abr — o critério de MQL depende da faixa de conta, que só existe no export. Com os arquivos, a série do ano corrente fica completa. | Otimizzi (export) |
| Contagem RD de 16–27 | Fechar no painel do RD o total de 1 a 27/jul (expectativa ~700). A contagem via API esbarra numa limitação (paginação de leads sobreposta, não somável). Contagem cobre até o dia 8 (182 RD vs 180 gerenciador) e amostragem 9–15; 16–27 confirmado como "recebendo". Pendência de fechamento, não de risco. | Cliente / Otimizzi |
| Belém | Bloco próprio. As campanhas de lá são de conversas no WhatsApp, não de formulário — é preciso definir qual métrica substitui Lead/MQL (custo por conversa iniciada) antes de reportar. | Alinhar com o cliente |
| Conferência Groner | Refazer com o método corrigido e entregar lista nominal de divergentes. | Otimizzi · próxima entrega |
| Verba de referência | Documento indica ~R$ 8.000/mês; julho está definido em R$ 7.000. Confirmar o valor para agosto. | Cliente |
| Evolução do critério de MQL | O documento prevê evoluir a qualificação com validação de localização (DDD, cidade, endereço). O formulário já captura cidade — dá para incorporar ao critério assim que o cliente definir a regra. | Alinhar com o cliente |