Critéria Energia Solar

Outubro fechou com o maior volume de leads desde agosto e CPL dentro da régua.

O investimento somou R$ 10.254,78 nos dois canais e gerou 1.283 leads a um CPL de R$ 7,99, dentro da régua de R$ 10,00. No Meta foram 1.183 leads a R$ 7,08; no Google, 100 leads de busca, com o simulador medindo desde o dia 5.

Na ponta do funil, o CRM registrou 100 leads de outubro que passaram da qualificação e 14 vendas no canal Mídias Digitais dentro do próprio mês. Os leads de outubro continuam fechando em novembro: a venda de energia solar leva semanas.

Réguas do documento Solicitação de Relatório de Tráfego Pago V3, de julho de 2026.

Em volume, outubro entregou 1.283 leads contra a média de 1.131, +13%. O CPL geral sobe de R$ 6,44 para R$ 7,99 porque o Google, que custa mais por lead, pesou mais na conta: foram R$ 1.883 no mês, contra R$ 1.432 em setembro. No Meta a diferença é menor: R$ 6,05 na média para R$ 7,08 em outubro.

Meta Ads, mês a mês

No Google não há média de três meses: o investimento no canal começou em setembro (R$ 1.431,69). Julho e agosto não tiveram veiculação.

O documento define MQL como o lead que informou conta de energia em faixa diferente de “abaixo de R$ 500”. Na prática esse corte já é feito antes: o criativo principal pergunta direto se a pessoa paga mais de R$ 500, e o formulário encerra sem enviar o cadastro de quem marca “abaixo de R$ 500” (ou cidade fora da área atendida). Quem está abaixo não vira lead e, portanto, não ocupa tempo do comercial nem entra na conta de CPL.

A distribuição abaixo vem de 592 respostas de formulário de setembro, em quatro formulários distintos, e segue como referência de perfil:

O que isso significa para a operação: a taxa Lead → MQL é de 100% e o custo por MQL fica igual ao CPL, R$ 7,99 em outubro, porque não há lead desperdiçado por valor de conta. A régua de 65% do documento é cumprida com folga.

AD25 · “Você, morador de Manaus”

Pergunta direto se a conta passa de R$ 500 e compara duas faturas lado a lado.

InvestidoR$ 3.914

Leads657

CPLR$ 5,96

AD02 · “Manaus e região”

Promete a conta em R$ 150 e economia de até 90%. Sem triagem de valor no anúncio.

InvestidoR$ 1.829

Leads182

CPLR$ 10,05

Critéria na TV (vídeo)

Matéria de TV mostrando fatura de R$ 3.000. Prova social, formato vertical.

InvestidoR$ 1.262

Leads146

CPLR$ 8,65

Mesma arte do AD02, rodando no outro conjunto

AD26 · mesma arte do AD02

Mesma peça do AD02 rodando no conjunto de interesses.

InvestidoR$ 686

Leads109

CPLR$ 6,29

O AD25, que pergunta o valor da conta, segue como a base do volume: 657 leads a R$ 5,96, mais da metade dos leads do Meta. A mesma arte do AD02 rende diferente conforme o público: R$ 10,05 no conjunto de donos de negócio e R$ 6,29 no de interesses.

Um passo depois do lead, quem avança é quem viu prova. O vídeo da TV e o AD26 são os que menos investem por proposta (R$ 90 e R$ 53), contra R$ 206 do AD25, que traz mais volume mas leva menos gente até o orçamento.

Criativos que entraram em 19 e 20 de outubro

Em 12 dias, o Meta concentrou quase toda a verba do simulador no vídeo da TV, que entregou 76 leads a R$ 4,03. As três artes novas do simulador praticamente não rodaram. No público parecido com clientes, a arte “até 90% de economia” levou a maior parte da verba e ficou em R$ 32,84 por lead, acima de tudo o que roda na conta.

Propostas são os orçamentos enviados que o CRM devolve ao Meta e que ele associa a cada anúncio. Com poucas unidades por anúncio, servem como ordem de grandeza, não como valor exato.

O padrão de links do simulador mantém o mesmo utm_campaign (simulador_solar_2026) em todos os canais. O campo que separa mídia paga do resto é o utm_medium: só paid_social e cpc consomem verba de anúncio. Com essa separação, os 1.374 leads que entraram no CRM em outubro, na loja de Manaus, ficam assim:

Origem lida nos campos de campanha e mídia de cada lead no Groner, com os 7 canais não pagos do padrão de links somados em “outros canais”.

A página do simulador parou de registrar conversão em 13 de setembro e voltou em 5 de outubro, com o rastreamento reescrito. Desde então o registro é diário e sem falha.

Três momentos da página, medidos pelo Google de 5 a 31 de outubro:

Quase todo mundo que envia o formulário chega a ver o resultado, e 59% clicam para falar no WhatsApp. É o lead mais quente da conta: ele já sabe quanto economiza antes de falar com um vendedor.

Contagem do Google Ads, que só inclui quem chegou ao simulador por anúncio de busca. Quem chega pelo Meta segue o mesmo caminho e aparece no CRM.

O conjunto de interesses segue o mais eficiente entre os de formulário, a R$ 6,00 por lead, contra R$ 9,42 do de donos de negócio. Dos dois testes de 19/10, o simulador com público aberto foi o melhor custo do mês (R$ 4,08) e o público parecido com clientes o pior (R$ 28,55). A recomendação para novembro é passar a verba do segundo para o primeiro.

A campanha de marca segue a mais rentável do canal: com R$ 148,22, 8% da verba, trouxe 20 dos 100 leads, a R$ 7,41 cada. É gente procurando “Critéria” pelo nome. A de concorrência praticamente não roda.

O Google custa mais por lead que o Meta, e isso é esperado: no Meta o anúncio encontra a pessoa; no Google a pessoa já está procurando solução e chega mais perto da decisão.

Cruzamos as vendas fechadas no CRM com a origem de cada lead. Entram só as vendas cujo lead chegou pelo anúncio com a origem registrada: um piso, não uma estimativa.

No trimestre de julho a setembro, o ticket médio dessas vendas foi de R$ 33.972 e o custo para conquistar cada cliente (CAC) ficou em R$ 1.560, menos de 5% do valor do contrato. Outubro fechou com 2 vendas rastreadas, R$ 54.000: o mês de entrada do lead raramente é o mês da venda, e a maior parte dos leads de outubro ainda está em negociação. Por isso o ROAS de um mês isolado oscila, e a leitura confiável é a de trimestre.

O documento traz as taxas comerciais internas como referência de dimensionamento, e diz expressamente que não são cobrança à agência. Encadeadas à régua de mídia, elas descrevem o funil que a verba de referência deveria sustentar:

Outubro entregou 1.226 leads no canal Mídias Digitais do CRM, contra os 800 que a verba de referência dimensiona, e 100 já passaram da qualificação, acima dos 94 previstos, mesmo com o mês recém-fechado. Na ponta, o canal fechou 14 vendas em outubro, contra 30 em setembro e 23 dimensionadas. Topo e meio do funil ficaram acima da referência; a diferença do mês está no fechamento.

Setembro e outubro contam os leads que entraram no mês no canal Mídias Digitais, na loja de Manaus, pela etapa em que estavam na data da leitura. As taxas do meio e do fundo são do processo comercial e aparecem aqui só como referência, conforme o documento.

Para novembro, a projeção de investimento é de R$ 10.373: Meta pela verba diária atual (R$ 285 por dia, R$ 8.550 no mês) e Google pelo ritmo de outubro (R$ 1.823).

Mês fechado, apurado em 03/11/2026 nas contas do Meta Ads e do Google Ads e no CRM Groner, loja de Manaus.